保险 销售 语句我是平安保险公司的新人,已经被客户拒绝2次了,我想学点能打动他心的语句..比如：你怕生病吗?显而易见,你

保险 销售 语句
我是平安保险公司的新人,已经被客户拒绝2次了,我想学点能打动他心的语句..比如：你怕生病吗?显而易见,你不怕,怕的是老了没钱吃饭,没钱看病,这才是最可怕的.你会生病吗?生病住院的费用你想自己出呢?还是想由其它人为你支付呢?诸如这些之类的吧,..感激不尽~

开门话术：
　　开门话术的技巧
　　1、开门话术要新颖神奇,引人入胜.
　　2、开门话术要有突出创意,动人心扉,扣人心弦 .
　　3、开门话术要赢得对方的欢心,赢得客户的喜欢.
　　4、开门话术要诚实可信,纯朴真诚,让客户值得信任.
　　5、开门话术要站在对方角度上讲话,让他觉得我在帮助他们.
　　6、开门话术要有亲和力,和蔼可亲.
　　7、开门讲话一定要微笑,态度一定要和蔼；语气一定要坚定,神情一定要自若.
　　a、您好!我是保险公司的业务代表×××,本月是我们畅导的客户满意服务月,我来到这里着重调查并了解在座的各位,有没有在我们公司办理过各类人寿保险?我们是来补充服务的,你们办得险种如何?什么时候办得?满意不满意?如果不介意的话我可以坐下吗?
　　b、您好!我是保险公司的业务代表×××,最近我们公开推销出,倾情回报买一赠一活动,即买一份保险送一份意外险,相信你们一定会喜欢这种二合一险种,我专门卖这样保险的,对不起,我可以坐下吗?
　　c、您好!我是保险公司的业务代表×××,现在全国流行非典型肺炎,大江南北,人心恐慌,许多人外出时不慎染上,无法救治,一命呜呼,留下妻子和孩子,无人照料,真是可怜,现我公司推出一种非典保险,它全年100元,交费少,保障高,的确是一个非常好的险种,那么我可以向在座的各位介绍一下吗?
　　d、您好!我是保险公司的业务代表×××,最近我们公司推出了保险先试用,后付款活动,不满意不付款,请问各位是否办理过这样的保险?我是专门推销这样的保险的,这种保险很受广大市民的欢迎,对不起,我可以坐下向你们介绍吗?
　　e、您好!我是一家市内投资理财公司的,专门替用户提供投资理财服务的,很受市民欢迎,我们的投资理财包括,风险规划投资、未来保障计划,是专门为顾客理财的一家世界500强的大型理财公司,我们的服务是专业的人员加专业的服务一定会使您满意的.
　　F、您好!刘科长,本月不是阳春三月吗?马上又到了3月15日即“3.15消费者权益日”我们 XX人寿保险公司在本月搞一次别开生面的客户服务活动,专为客户上门提供咨询活动,我叫×××,是专门下来做这项工作的,请问您们在座的有没有在我们公司做过保险?做得什么样的保险?满意不满意?有什么需要我提供服务的?您们尽管说出来,我一定给您们一个满意的答复.
　　G、您好!李经理,我今天又来打搅您了,真是不好意思,我知道您最近才贷款购买了新房,暂时没有能力购买我们的保险,然而我公司专门为您们这些购房者,设计一种的投资理财计划,我相信您一定很感兴趣,您看您的还款计划是十年对不对?是不是这样,您在这十年中.
　　第一不能有病,生病要花钱.
　　一是一个小病住院,虽然有社会统筹医疗保险,但住院要交门槛费,除此之外,医保仅仅报销80%,剩下的20%还要自己花钱；
　　二是万一不幸得了一场大病,例如癌症之类的不治之症,医保不可能100%的报销,救命要紧,就要花钱必然动用家中的存款,而此时家中又无存款,那么没有办法?只有向别人借款,然而银行的贷款不能不还?有病又不能不看,那可怎么办呢?
　　第二不能碰到天灾人祸.
　　“天有不测风云,人有旦夕祸福”,一旦家中的主人出现什么不测?那么还要动用家中的存款,而家中因还贷款,而又没有急需的钱财,那怎么办呢?只有找人去借,然而借过以后总要还吧!另外还有贷款要还,真是雪上加霜,一个小小的贷款,计划不周,往往能影响大事,最近我公司专门研究出一种可以抵御房屋贷款风险的一种保险,它交费少、保障高一经推广便热销全国,深受广大人民群众的热烈欢迎,特别向您这样的贷款购房的许多人士,都在为自己的明天,做一个将来的计划安排,您难道不想为您的明天做一个将来的打算吗?
　　寒喧话术
　　寒暄是建立人际关系的基石,也是向对方表示关怀的一种行为.寒暄内容与方法得当与否,往往是一个人人际关系好坏的关键,所以要特别重视. ——原一平（日本寿险推销之神）
　　寒暄话术的技巧
　　1、寒暄要发自肺腑,诚恳热忱. 6、寒暄要态度认真,表情慈祥.
　　2、寒暄要纯真朴实,自然贴切. 7、寒暄要面带微笑,慈爱有善.
　　3、寒暄要满腔热忱,热情洋溢. 8、寒暄要声音宏亮,语调高亢.
　　4、寒暄要简洁有力,干脆力量. 9、寒暄要语气坚定,刚强有力.
　　5、寒暄要单刀直入,直截了当. 10、寒暄要恰到好处,恰如其分.
　　针对个体户
　　推销员：
　　1、您好!某某老板!今天顾客这么多,生意这么好,想必生意兴隆,财源滚滚吧!您可真有本事啊!
　　2、您好!某某老板!您商店里的商品,真是名目繁多,品种齐全,因有尽有啊!不仅质量上乘,而且价廉物美,售货员对人又热情,某某老板!您可真会管理啊.
　　3、您好!某某经理!您商厦里的业务员个个业务精通,人人聪明能干,又勤奋又敬业,都亏您领导有方,能在您手下谋事,真是荣幸啊.
　　4、某某经理,您好!您最近生意这么繁忙,您这样日理万机,日夜操劳,可要注意身体啊!
　　5 、某某老板!您好!最近生意不错吗?客人络绎不绝,顾客迎门,真是财源滚滚,福星高照啊.
　　6 、您好!某某老板!您的经营真有一套,生意这样兴旺,真是令人羡慕,能不能指教指教我生意之道呢?
　　7 、您好!某某老板!今天您气色这样好,神清气爽,容光焕发,想必又发财了吧!
　　8、您好!老板!听说今年您的儿子考上了大学,恭喜!恭喜!您的儿子可真有出息啊!将来学有所成,可以子承父业,光宗耀祖!真令人羡慕!
　　9、您好!老板!您今天衣服穿得太漂亮了,英俊潇洒,气宇轩昂,请问您在哪里买的,能帮我介绍一下吗?
　　10、您好!老板!店前的小轿车是您新买的吧?这么漂亮,什么牌子的?是桑塔娜2000,还是奥迪?真漂亮,人说：“好马配好鞍,俊马配英雄”,您开上这个车子,真是风光潇洒啊,它一定会给你带来财气和运气!
　　11、您好!老板!您店里商品摆设的真是错落有致,整整齐齐,搭配合理,和谐自然,您可真是有心人啊!
　　12、您好!老板!这是您的女儿吧,长得这样漂亮、可爱,想必长得像她妈妈一样漂亮、美丽吧!您可真有福气,有这样一对美如天仙的母女,您可真幸福啊!
　　13、您好!老板!您生意这么好,需要帮忙吗?请尽管吩咐我,我一定竭尽全力,为您服务!
　　14、您好!王总!看到您企业管理的这样井井有条,充满生机与活力,我真是钦佩!我由衷的希望您在业务方面能给予我多多指教!我现在感到最大的困惑就是,不知道如何管理我自己的团队?如何去争取下属的支持?哪天您有时间一定给我指点!指点!
　　15、王经理!您好!我是保险公司的业务代表×××,刚才我在旁边商店里,听说你是这一片最有名的大老板,生意做得特别红火,今天我是来向你特意请教的,您是如何接待客户,推销产品,做售后服务的,请您一定要帮助我.
　　针对公务员
　　推销员：
　　1、您好!某某局长!您气色这么好,又发福了,想必官运亨通,又升了,您可真有能力啊!
　　2、您好!某某科长!您看您领导的科室,年年获得厂先进,您工作能力可真强啊!
　　3、您好!某某科长!您看您年纪轻轻,就担任了领导干部,将来一定大有所为.
　　4、您好!某某局长!您英俊潇洒,年轻有为,真令人羡慕,将来一定事业有成,大展鸿图.
　　5、您好!某某局长!前段时间,碰到您的兵,都讲您管理有方,富有人情味,又会体贴人,能在您手下工作,真是一种幸福啊!
　　6、您好!某某科长!您分管的这片业务,做得这样优秀,真是难得啊!
　　7、您好!某某局长!您可真会体恤职工啊,您的职工都夸您关心职工疾苦,体贴职工温暖,您可真有人情味啊!
　　8、您好!某某主任!这是您写的字吗?这么漂亮,跟硬笔书法一样,能否给我写几个字,当作字贴用!
　　9、某某老师!您好!您从事教育已有二十年了吧?您看您教学有方,学生遍天下,做什么的都有?您可真有福气啊!想必桃李满天下啊!
　　电话约访话术
　　电话是你第二重要的推销工具——第一个是你的嘴巴.——汤姆·霍普金斯（世界一流销售训练大师）
　　电话约访的话术技巧
　　一、推销员要热情而亲切的问候,并自然大方的自我介绍.
　　保险推销员“话术”大全 (2) 这是两分钟的世界,你只有一分钟展示给人们你是谁,另一分钟让他们喜欢你.－－罗伯特·庞德（世界形象设计大师） 良好的开端,就是成功的一半. —原一平(日本寿险推销之神) ...
　　FONT size=3> 二、推销员的讲话要让对方感兴趣,引人入胜,扣人心弦,有创意.
　　三、推销员的语言中要充满对客户的羡慕和钦佩,语气中要流露出迫切和对方见面相识的心情.
　　四、推销员在电话中要学会用二择一的法则,主动地确定见面的日期、时间和地点.
　　五、推销员要再次确定见面的日期、时间、地点,并表示感谢.
　　六、推销员的语言要亲切,语调要温和,口齿要清楚,要保持微笑.
　　1、喂!您好!张经理,我是XX人寿保险公司的业务代表×××,昨天我在报纸上看到介绍你的文章,得知你事业有成,企业做得如火如荼,红红火火,我特别羡慕和敬仰您,也想向您请教和学习的,当您一名学生,请问您明天上午10：30分还是下午4：30分有时间?到时我去拜访您.
　　2、喂!您好!张科长,我是XX人寿保险公司的业务代表×××,昨天我在您同学王丽那里,她在我这里购买了一分很好的保险,同时她认为此险种非常好,特别适合您这样的成功人士,因此她特向我推荐您和您认识,您看明天上午10：30分还是下午4：30分我去拜访您合适呢?
　　3、喂!您好!张经理,我是XX人寿保险公司的业务代表×××,得知你的企业做得非常红火,我特别羡慕,我们公司发明了一种可以让您企业节省费用,提高企业利润,同时又可以让你的企业留各自为住人材的一个最好的策划方案,很多企业都很欢迎,我相信对您企业的发展将大有好处,您看周二上午10：30分,还是下午4：30分我带着企划案去拜访您合适呢?
　　4、喂!您好!王科长,我是XX人寿保险公司的业务代表×××,前几天我给您写一封信,想必您不一定收到,我是一个刚刚从事人寿保险行销的新手,没有什么工作经验,我从电视中看到您从商已经有十几年了,很有经商经验,而且事业有成,我时常想从您哪里得到指点,您看明天上午10点半,还是下午4点半我去拜访您合适呢?
　　5 、喂!您好!王经理,我是XX保险的业务代表×××,我知道您是一位事业的成的成功人士,最近我们公司专门为全国著名人士设计了一种最好、最新、最令您们这些成功人士欢迎的新的保险产品,您看我是后天上午10点半钟拜访您合适,还是下午4点半钟拜访您合适呢?我看还是下午4点半钟吧!不见不散!
　　6、喂!您好!李总,我是XX人寿保险公司的业务代表×××,我是您的朋友张军介绍的,昨天我在他哪里有事,听他所言,您是他平生最令他钦佩和赞赏的人,也是最值得他学习和效仿的榜样,我对您也是非常钦佩和仰慕,我特别您地想见到您,向您请教成功的经验,您看明天上午10点半,还是下午4点半我去拜访您 ?那么就下午4点半我去拜访您了!
　　7、喂!您好!你是张经理吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××,是您是朋友王红介绍的,他最近在我们公司购买了一个很好的保险,彻底的解决了他的后顾之忧,他觉得这个保险很好也是 很适合您的,您看我是明天上午10点半、还是下午4点半我去拜访合适呢?那么就明天上午10点半吧!
　　8、喂!您好!您是王科长吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××,是专门从事保险行销工作的,最近我们公司专门设计了一种人性化的新的保险产品,风靡全国各地,流行四面八方,很受国人的欢迎和爱戴,我很想向您推荐,您看我是明天上午10点半、还是下午4点半我去拜访合适呢?那么就明天上午10点半吧!
　　9、喂!您好!您是王丽吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××,前一阵了我去拜访过您,知道你对保险很感兴趣,只是没有合适你的险种,现在可好了,我们公司新近推出一种分红保险,是最适合你的新产品,明天下午4点半我给你送点资料过去,让你看一看?你就这样定了!明天下午4点半我准时到,不见不散!
　　10、喂!您好!您是张经理吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××,我知道您是主管营销的,我听说您的下署全体行销人员在为了企业的生存和发展,每日在外辛勤奔波,日以继夜的出差,的确很辛苦,最近我们公司专门为行销人员设计的一种意外保险,很受广大行销人员的欢迎,你看今天上午10点半还是下午4点半我去拜访就是今天下午4点半吧!
　　11、喂!您好!我是中国人寿保险公司的业务代表×××,请问你们这是销售科吗?王科长在不在?啊!原来你就是王科长啊!我是专门做意外伤害保险的,它可以解决你们科的外勤人员,碰到突发性意外伤害带来的烦恼,可以一劳永逸地彻底解决他们的后顾之忧,您看明天下午4点钟还是5点钟?去拜访您可以吗?
　　12、喂!您好!我是XX人寿保险公司的业务代表×××,麻烦您一下小姐!请问您们的张总在不在?请给我找一下?什么他在?请让他听一下电话,张总吗?您好!我是中国人寿保险公司的业务代表×××,我有一个有关职工养老和医疗的保障计划,相信您一定很感兴趣,它可以彻底解决您单位职工的医疗和养老问题,请问您明天上午十点钟?是下午四点钟有时间?我去拜访您合适呢?
　　14、喂!您好!这是某某家吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××,我从医院得知您们家最近新添了小宝宝,恭喜!恭喜!我是保险公司专门做儿童保险的,请问您们家今天下午4点钟家中有人吗?我专门上门给您们做服务好吗?
　　15、喂!您好!这是某某家吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××,我从幼儿园得知,你们家的孩子,在我们公司办理了“XX保险和附加住院医疗保险”,我是专门做售后服务跟踪调查的,请问您们家明天上午10点钟还是下午4点钟有时间呢?到时我去拜访你们家.
　　16、喂!您好!这是某某家吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××,我是你家张某某的朋友,等到他回来请您转告他,明天星期日上午10点,我去你们家拜访.
　　自我介绍话术
　　世界上最成功的推销,都是从推销自己开始的,你一生中卖的惟一产品,那就是你自己.”——乔·吉拉德(全球汽车销售第一名)
　　跟其他人一样,我没有什么诀窍,我只是在推销世界上最好的产品,就是我在推销乔·吉拉德.——乔·吉拉德(全球汽车销售第一名)
　　记住,你的顾客不是买你的产品,他们购买的是你,并且为你推销产品.——法兰克*贝德加(美国寿险大师)
　　自我介绍话术的技巧
　　1、 推销员在自我介绍时要充满自信,自然大方.
　　2、要诚心诚意,不可虚假造作,既不夸大其辞,也不自卑自负.
　　3、介绍时要反复强调自己的姓名,加强对方的记忆.
　　4、介绍时讲话要清楚,不急不徐,语调适中.
　　5、介绍自已姓名时要有创意、新颖,能够吸引客户.
　　第五、 产品介绍话术
　　推销寿险产品最高机密,是分享产品带来的保障和幸福,而不是推销寿险产品.——季伍利（一个小人物）
　　推销员在介绍寿险产品时,要把抽象的产品形象化,形象的产品生动化；无形的产品有形化,有形的产品具体化. ——季伍利（一个小人物）
　　一个高明的寿险推销员,在介绍寿险产品时,不是着重介绍它的性能和功用,而是在大力渲染风险随时随地的存在、鼓噪风险随时随地的发生和保险的意义和作用. ——季伍利（一个小人物）
　　一流保险推销员推销的是保险观念；二流保险推销员推销的是保险功用；三流保险推销员推销的是保险性能；四流推销员推销的是保险条款；五流保险推销员什么也推销不掉.——季伍利（一个小人物）
　　产品介绍话术的技巧
　　1、推销员在产品介绍时要多用比喻词,尽量生动形象,栩栩如生.
　　2、推销员介绍产品时在要越简单越好,简单明了,干净利索.
　　3、推销员介绍产品时要通俗易懂,明明白白,切切实实.
　　4、推销员介绍产品时要有创意,有浓厚的吸引力,让人产生兴趣.
　　5、推销员介绍产品时要充满自信心,有诚实可信感.
　　6、推销员介绍产品时要语气和蔼,语言生动.
　　第六、 赞美话术
　　人们的耳朵不能容纳忠言 ,但赞美却容易进去.—— 莎士比亚（英国著名戏剧家）
　　你要别人具有怎样的优点,你就要怎样的去赞美他 .——邱吉尔（英国前首相）
　　赞美是发自内心的,而恭维是从牙缝中挤出来的；一个被天下人所欣赏,一个为天下人所不齿.——卞耐基（美国成人教育家）
　　赞美话术的技巧
　　1、赞美的态度要真诚化,要发自内心. 4、赞美的语言要真情化,要情真意切.
　　2、赞美的内容要真实化,要言之有物. 5、赞美的技巧要高超化,要画龙点睛.
　　3、赞美的对象要准确化,要细致入微. 6、赞美的程度要夸张化,要恰如其分.