作业帮谁有鬼谷子古文和翻译对照的呢?
来源：学生作业帮 编辑：拍题作业网作业帮 分类：语文作业 时间：2024/04/28 01:06:37
谁有鬼谷子古文和翻译对照的呢?
鬼谷子全文及译文
《鬼谷子》序言
鬼谷子,姓王名诩,春秋时人.常入云梦山采药修道.因隐居清溪之
鬼谷,故自称鬼谷先生.
鬼谷子为纵横家之鼻祖,苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子〔见《战国策》〕.另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说〔见《孙庞演义》〕.纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧,其指导思想与儒家所推崇之仁义道德大相径庭.因此,历来学者对《鬼谷子》一书推崇者甚少,而讥诋者极多.其实外交战术之得益与否,关系国家之安危兴衰；而生意谈判与竞争之策略是否得当,则关系到经济上之成败得失.即使在日常生活中,言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否.当年苏秦凭其三寸不烂之舌,合纵六国,配六国相印,统领六国共同抗秦,显赫一时.而张仪又凭其谋略与游说技巧,将六国合纵土蹦瓦解,为秦国立下不朽功劳.所谓「智用于众人之所不能知,而能用于众人之所不能.」潜谋于无形,常胜于不争不费,此为《鬼谷子》之精髓所在.《孙子兵法》侧重于总体战略,而《鬼谷子》则专于具体技巧,两者可说是相辅相成.《鬼谷子》共有十四篇,其中第十三、十四篇已失传.《鬼谷子》的版本,常见者有道藏本及嘉庆十年江都秦氏刊本.此电子文本为道藏本,取自萧登福先生之《鬼谷子研究》
1《鬼谷子》捭阖第一
奥若稽古圣人之在天地间也,为众生之先,观阴阳之开阖以名命物；知存亡之门户,筹策万类之终始,达人心之理,见变化之朕焉,而守司其门户.故圣人之在天下也,自古及今,其道一也.
变化无穷,各有所归,或阴或阳,或柔或刚,或开或闭,或驰或张.是故圣人一守司其门户,审察其所先后,度权量能,校其伎巧短长.夫贤、不肖；智、愚；勇、怯；仁、义；有差.乃可捭,乃可阖,乃可进,乃可退,乃可贱,乃可贵；无为以牧之.审定有无,与其虚实,随其嗜欲以见其志意.微排其言而捭反之,以求其实,贵得其指.阖而捭之,以求其利.或开而示之,或阖而闭之.开而示之者,同其情也.阖而闭之者,异其诚也.可与不可,审明其计谋,以原其同异.离合有守,先从其志.即欲捭之,贵周；即欲阖之,贵密.周密之贵微,而与道相追.
捭之者,料其情也.阖之者,结其诚也,皆见其权衡轻重,乃为之度数,圣人因而为之虑.其不中权衡度数,圣人因而自为之虑.故捭者,或捭而出之,而捭而内之.阖者,或阖而取之,或阖而去之.捭阖者,天地之道.捭阖者,以变动阴阳,四时开闭,以化万物；纵横反出,反复反忤,必由此矣.捭阖者,道之大化,说之变也.必豫审其变化.吉凶大命□焉.口者,心之门户也.心者,神之主也.志意、喜欲、思虑、智谋,此皆由门户出入.故关之矣捭阖,制之以出入.捭之者,开也,言也,阳也.阖之者,闭也,默也,阴也.阴阳其和,终始其义.故言「长生」、「安乐」、「富贵」、「尊荣」、「显名」、「爱好」、「财利」、「得意」、「喜欲」,为『阳』,曰『始』.故言「死亡」、「忧患」、「贫贱」、「苦辱」、「弃损」、「亡利」、「失意」、「有害」、「刑戮」、「诛罚」,为『阴』,曰『终』.诸言法阳之类者,皆曰『始』；言善以始其事.诸言法阴之类者,皆曰『终』；言恶以终其谋.
捭阖之道,以阴阳试之.故与阳言者,依崇高.与阴言者,依卑小.以下求小,以高求大.由此言之,无所不出,无所不入,无所不可.可以说人,可以说家,可以说国,可以说天下.为小无内,为大无外；益损、去就、倍反,皆以阴阳御其事.阳动而行,阴止而藏；阳动而出,阴隐而入；阳远终阴,阴极反阳.以阳动者,德相生也.以阴静者,形相成也.以阳求阴,苞以德也；以阴结阳,施以力也.阴阳相求,由捭阖也.此天地阴阳之道,而说人之法也.为万事之先,是谓圆方之门户.
【注释】 捭：〔音bai3〕分 阖：〔音he2〕关. 稽：〔音ji1〕考. 朕：〔音zhen4〕迹象. 牧：处理. 内：接纳；忤：逆
译文
纵观古今历史,可知圣人生活在世界上,就是要成为众人的先导.通过观察阴阳两类现象的变化来对事物作出判断,并进一步了解事物生存和死亡的途径.计算和预测事物的发生过程,通晓人们思想变化的关键,揭示事物变化的征作兆,从而把握事物发展变化的关键.所以,圣人在世界上的作用始终是一样的.
事物的变化是无穷无尽的,然而都各有自己的归宿；或者属阴,或者归阳；或者柔弱,或者刚强；或者开放,或者封闭；或者松驰,或者紧张.
所以,圣人要始终把握事物发展变化的关键,度量对方的智谋,测量对方的能力,再比较技巧方面的长处和短处.至于贤良和不肖,智慧和愚蠢,通用性和怯懦,都是有区别的.所有这些,可以开放,也可以封闭；可能进升,也可以辞退；可以轻视,也可以敬重,要靠无为来掌握这些.
考察他们的有无与虚实,通过对他们嗜好和欲望的分析来揭示他们的志向和意愿.适当贬抑对方所说的话,当他们开放以后再反复考察,以便探察实情,切实把握对方言行的宗旨,让对方先封闭而后开放,以便抓住有利时机.
或者开放,使之显现；或者封闭,使之隐藏.开放使其显现,是困为情趣相同；封闭使之隐藏,是因为诚意不一样.
要区分什么可行、什么不可行,就要把那些计谋研究明白,计谋有与自己不相同的和相同的,必须有主见,并区别对待,也要注意跟踪对方的思想活动.
如果要开放,最重要的是考虑周详；如果要封闭,最重要的是严守机密.由此可见周全与保密的重要,应当谨慎地遵循这些规律.
让对方开放,是为了侦察他的真情；让对方封闭,是为了坚定他的诚心.所有这些都是为了使对方的实力和计谋全部暴露出来,以便探测出对方的程度和数量.圣人会因此而心思索,假如不能探测出对方的程度和数量,圣人会为此而自谓封闭,或者是通过封闭来自我约束；或者是通过封闭使别人被迫离开.
开放和封闭是世界上各种事物发展变化的规律.开放和封闭都是为了使事物内部对立的各方面发生变化,通过一年四季的开始和结束使万物发展变化.
不论是纵横,还是离开、归复、反抗,都必须通过开放或封闭来实现.开放和封闭是万物运行规律的一种体现,是游说活动的一种形态.人们必须首先慎重地考察这种变化,事物的吉凶,人们的命运都系于此.
口是心灵的门面和窗户,心灵是精神的主宰.意志、情欲、思想和智谋都要由这个门窗出入.因此,用开放和封闭来的把守这个关口,以控制出入.
所谓“捭之”,就是开放、发言、公开；所谓“阖之”,就是封闭、缄默、隐匿.阴阳两方相谐调,开放与封闭才以有节度,才能善始善终.
所以说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财货、得意、情欲等,属于“阳”的一类事物,叫做“开始”.而死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、灾害、刑戳、诛罚等,属于“阴”的一类事物,叫作“终止”.
凡是那些遵循“阳道”的一派,都可以称为“新生派”,他们以谈论“善”来开始游说；凡是那此遵循“阴道”的一派,都可以称为“没落派”,他们以谈论“恶”来终止施展计谋.
关于开放和封闭的规律都要从阴阳两方面来试验.因此,给从阳的方面来游说的人以崇高的待遇,而给从阴的方面来游说的人以卑下的待遇.用卑下的来求索微小,以崇高来求索博大.由此看来,没有什么不能出去,没有什么不能进来,没有什么办不成的.
用这个道理,可以说服人,可以说服家,可以说服国,可以说服天下.要做小事的时候没有“内”的界限；要做大事的时候没有“外”有疆界.
所有的损害和补益,离去和接近,背叛和归附等等行为,都是运用阴、阳的变化来实行的.阳的方面,运动前进；阴的方面,静止、隐藏.阳的方面,活动显出；阴的方面,随行潜入.阳的方面,环行于绺和开端；阴的方面,到了极点显就反归为阳.
凡是凭阳气行动的人,道德就与之相生；凡是凭阴气而静止的人,形象就与之相成.用阳气来追求阴气,要靠道德来包容；用阳气来结纳阳气,要用外来约束.阴阳之气相追求,是依据并启和关闭的原则,这是天地阴阳之道理,又是说服人的方法,是各种事物的先异,是天地的门户.
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2 《鬼谷子》反应第二
古之大化者,乃与无形俱生.反以观往,复以验来；反以知古,复以知今；反以知彼,复以知此.动静虚实之理不合于今,反古而求之.事有反而得复者,圣人之意也,不可不察.人言者,动也.己默者,静也.因其言,听其辞.言有不合者,反而求之,其应必出.
言有象,事有比；其有象比,以观其次.象者,象其事.比者,比其辞也.以无形求有声.其钓语合事,得人实也.其犹张□纲而取兽也.多张其会而司之,道合其事,彼自出之,此钓人之纲也.常持其纲驱之.
己反往,彼复来,言有象比,因而定基,重之、袭之、反之、复之,万事不失其辞.圣人所愚智,事皆不疑.故善反听者,乃变鬼神以得其情.其变当也,而牧之审也.牧之不审,得情不明.得情不明,定基不审.变象比必有反辞以远听之.欲闻其声,反默；欲张,反敛；欲高,反下；欲取,反与.欲开情者,象而比之,以牧其辞.同声相呼,实理同归.或因此,或因彼,或以事上,或以牧下.此听真伪,知同异,得其情诈也.动作言默,与此入；喜怒由此以见其式；皆以先定为之法则.以反求复,观其所托,故用此者.
己欲平静以听其辞,观其事、论万物、别雄雌.虽非其事,见微知类.若探人而居其内,量其能,射其意；符应不失,如□蛇之所指,若弈之引矢；故知之始己,自知而后知人也.其相知也,若比目之鱼；其见形也,若光之与影；其察言也不失,若磁石之取铁；若舌之取燔骨.其与人也微,其见情也疾；如阴与阳,如圆与方.未见形,圆以道之；既见形,方以事之.进退左右,以是司之.己不先定,牧人不正,是用不巧,是谓忘情失道.己审先定以牧人,策而无形容,莫见其门,是谓天神.
译文
在古代能以“大道”来化育万物的圣人,其所作所为都能与自然的发展变化相吻全.
反顾以追溯既往,再回首以察验未来；反顾以考察历史,再回首以了解当今；反顾以洞察对方,再回首以认识自我.动静、虚实的原则,如果在未来和今天都得不到应用,那就要到过去的历史中去考察前人的经验.有些事情是要反复探索才能把握的,这是圣人的见解,不可不认真研究.
人家说话,是活动；自己缄默,是静止.要根据别人的言谈来他的辞意.如果其言辞有矛盾之处,就反复诘难,其应对之实就要出现.
语言有可以模拟的形态,事物有可以类比的规范.既有“象”和“比”存在,就可以预见其下一步的言行.所谓“象”就是模仿事物,所谓“比”,就是类比言辞.
然后以无形的规律来探求有声的言辞.引诱对方说出的言辞,如果与事实相一致,就可以刺探到对方的实情.这就像张开网捕野兽一样,要多设一些网,聚集在一起来等待野兽落入.如果把捕野兽的这个办法也能应用到人事上,那么对方也会自己出来的,这是钓人的“网”.
但是,如果经常拿着“网”去追逐对方,其言辞就不再有平常的规范,这时就要变换方法,用“法象”来使对手感动,进而考察对方的思想,使其暴露出实情,进而控制对手.
自己返过去,使对手返回来,所说的话可以比较类推了,心里就有了底数.向对手一再袭击,反反复复,所有的事情都可以通过说话反映出来,圣人可以诱惑愚者和智者,这些不必再怀疑.
古代善于从反面听别人言论的人,可以改变鬼神,从而刺探到实情.他们随机应变很得当,对对手的控制也很周到.如果控制不周到,得到的情况就不明了,得到的情况不明了,心里底数就不全面.
要把模仿和类比灵活运用,就要说反话,以便观察对方的反映.想要讲话,反而先沉默；想要敞开,反而先收敛；想要升高,反而先下降；想要获取,反而先给与.要想了解对方的内情,就要善于运用模仿和类比的方法,以便把握对方的言辞.同类的声音可以彼此响应,合乎实际的道理会有共同的结果.
或者由于这个原因,或者由于那个原因；或者用来侍奉君主,或者用来管理下属.这就要分辨真伪,了解异同,以分辨对手的真实情报或诡诈之术.活动、停止,应该说、沉默都要通过这些表现出来,喜怒哀乐也都要借助这些模式,都要事先确定法则.
用逆反心理来追索其过去的精神寄托.所以就用这种反听的方法.自己要想平静,以便听取对方的言辞,考察事理,论说万物,辨别雄雌虽然这不是事情本身,但是可以根据轻微的征兆,探索出同类的大事.就像刺探敌情而深居敌境一般,要首先估计敌人的能力,其次再摸清敌人的意图,像验合符契一样可靠,像螣蛇一样迅速,像后羿张弓射箭一样准确.
所以要想掌握情况,要先从自己开始,只有了解自己,然后才能了解别人.对别人的了解,就象比目鱼一样没有距离；掌握对方的言论就像声音与回响一样相符；明了对方的情形,就像光和影子一样不走样；侦察对方的言辞,就像用磁石来吸取钢针,用舌头来获取焦骨上的肉一样万无一失.自己暴露给对方的微乎其微,而侦察对手的行动十分迅速.就像阴变阳,又像阳转阴、像贺变方,又像方转贺一样自如.
在情况还未明朗以前就圆略来诱惑对手,在情况明朗以后就要用方略来战胜对方.无论是向前,还是向后,无论是向左,还是向右,都可用这个方法来对待.
如果自己不事先确定策略,统帅别人也无法步调一致.做事没有技巧,叫做“忘情失道”,自己首先确定斗争策略,再以此来统领众人,策略要不暴露意图,让旁人看不到其门道所在,这才要以称为“天神”.
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3《鬼谷子》内楗第三
君臣上下之事,有远而亲,近而疏；就之不用,去之反求；日进前而不御,遥闻声而相思.
事皆有内楗,素结本始.或结以道德,或结以党友,或结以财货,货
结以采色.用其意,欲入则入,欲出则出；欲亲则亲,欲疏则疏；欲就则就；欲去则去；欲求则求,欲思则思.若蚨母之从子也；出无间,入无朕.独往独来,莫之能止.
内者,进说辞也.楗者,楗所谋也.欲说者务稳度,计事者务循顺.阴虑可否,明言得失,以御其志.方来应时,以和其谋.详思来楗,往应时当也.夫内有不合者,不可施行也.乃揣切时宜,从便所为,以求其变.以变求内者,若管取楗.言往者,先顺辞也；说来者,以变言也.善变者审知地势,乃通于天,以化四时,使鬼神,合于阴阳,而牧人民.
见其谋事,知其志意.事有不合者,有所未知也.合而不结者,阳亲
而阴疏.事有不合者,圣人不为谋也.
故远而亲者,有阴德也.近而疏者,志不合也.就而不用者,策不得也.去而反求者,事中来也.日进前而不御者,施不合也.遥闻声而相思者,合于谋待决事也.
故曰：不见其类而为之者,见逆.不得其情而说之者,见非.得其情乃制其术,此用可出可入,可楗可开.故圣人立事,以此先知而楗万物.由夫道德仁义,礼乐忠信计谋,先取诗书,混说损益,议论去就.欲合者用内,欲去者用外.外内者,必明道数.揣策来事,见疑决之.策无失计,立功建德,治名入产业,曰楗而内合.上暗不治,下乱不□,楗而反之.内自得而外不留,说而飞之,若命自来,己迎而御之.若欲去之,因危与之.环转因化,莫知所为,退为大仪.
【注释】 内：入. 楗：门拴. 内楗：在本文指以言辞与谋略游说国君.
译文
君臣上下之间的事情,有的距离很远却很亲密,有的距离很近却很疏远.有的在身边却不被使用,有的在离去以后还受聘请.有的天天都能到君主眼前却不被信任,有的距离君主十分遥远却听到声音就被思念.
凡是事物都有采纳和建议两方面,平常的东西都与本源相连结,或者靠道德相连结,或者靠朋党相连结,或者靠钱物相连结,或者靠艺术相连结.
要想推行自己的主张,就要做到想进来就进来,想出去就出去；想亲近就亲近,想疏远就疏远；想接近就接近,想离去就离去；想被聘用就被聘用,想被思念就被思念.就好象母蜘蛛率领小蜘蛛一样,出来时不留洞痕,进去时不留标记,独自前往,独自返回,谁也没法阻止它.
所谓“内”就是采纳意见；所谓“揵”就是进献计策.
想要说服他人,务必要先悄悄地揣测；度量、策划事情,务必要循沿顺畅的途径.暗中分析是可是否,透彻辨明所得所失,以便影响君主的思想.
以道术来进言当应合时宜.以便与君主的谋划相合.详细地思考后再来进言,支适应形势.
凡是内情有不合时宜的,就不可以实行.就要揣量切摩形势,从便利处入手,来改变策略.用善于变化来求被采纳,就像以门管来接纳门楗一样顺当.
凡是谈论过去的事情,要先顺畅的言辞,凡是谈论未来的事情要采用容易、变通的言辞.善于变化的的,要详细了解地理形势,只有这样,才能沟通天道,化育四时,驱使鬼神,附合阴阳,牧养人民.
要了解君主谋划的事情,要知晓君主的意图.所办的事情凡有不合君主之意的,是因为对君主的意图留于表面亲近,而背地里还有距离.如果与君主的意见没有吻合的可能,圣人是不会为其谋划的.
所以说,与君主相距很远却被亲近的人,是因为能与君主心意暗合；距离君主很近却被疏远的人,是因为与君主志向不一；就职上任而不被重用的人,是因为他的计策没有实际效果；革职离去而能再被反聘的人,是因为他和主张被实践证明可行；每天都能出入君主面前,却不被信任的人,是因为他的行为不得体；距离遥远只要能扣到声音就被思念的人,是因为其主张下与决策都相合,正等他参加决断大事.
所以说,在情况还没有明朗之前就去游说的人,定会事与愿违,在还不掌握实情的时候就去游说的人,定要受到非议.
只有了解情况,再依据实际情况确定方法,这样去推行自己的主张,就可以出去,又可以进来；既可以进谏君主,坚持己见,又可以放弃自己的主张,随机应变.
圣人立身处世,都以自己的先见之明来议论万事万物.其先之明来源于道德、仁义、礼乐、忠信和计谋.首先摘了《诗经》和《书经》的教诲,再综合分析利弊得失,最后讨论就任还是离职.
要想与人合作,就要把力量用在内部,要想离开现职,就要把力量用在外面.处理内外大事必须明确理论和方法.
要预测未来的事情,就要善于在各种疑难面前临机决断.
在运用策略时要不失算,不断建立功业和积累德政.善于管理人民,使他们从事生产事业,这叫做“巩固内部团结”.
如果上层昏庸不理国家政务,下层纷乱不明为臣事理,各执己见,事事抵触,还自鸣得意；不接受外面的新思想,还自吹自擂.在这种情况下,如果朝廷诏命自己,虽然也要迎接,但又要拒绝.
要拒绝对方的诏命,要设法给人一种错觉.就像圆环旋转往复一样,使旁人看不出您想要干什么.在这种情况下,急流勇退是最好的办法.
《鬼谷子》序言
鬼谷子,姓王名诩,春秋时人.常入云梦山采药修道.因隐居清溪之
鬼谷,故自称鬼谷先生.
鬼谷子为纵横家之鼻祖,苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子〔见《战国策》〕.另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说〔见《孙庞演义》〕.纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧,其指导思想与儒家所推崇之仁义道德大相径庭.因此,历来学者对《鬼谷子》一书推崇者甚少,而讥诋者极多.其实外交战术之得益与否,关系国家之安危兴衰；而生意谈判与竞争之策略是否得当,则关系到经济上之成败得失.即使在日常生活中,言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否.当年苏秦凭其三寸不烂之舌,合纵六国,配六国相印,统领六国共同抗秦,显赫一时.而张仪又凭其谋略与游说技巧,将六国合纵土蹦瓦解,为秦国立下不朽功劳.所谓「智用于众人之所不能知,而能用于众人之所不能.」潜谋于无形,常胜于不争不费,此为《鬼谷子》之精髓所在.《孙子兵法》侧重于总体战略,而《鬼谷子》则专于具体技巧,两者可说是相辅相成.《鬼谷子》共有十四篇,其中第十三、十四篇已失传.《鬼谷子》的版本,常见者有道藏本及嘉庆十年江都秦氏刊本.此电子文本为道藏本,取自萧登福先生之《鬼谷子研究》
1《鬼谷子》捭阖第一
奥若稽古圣人之在天地间也,为众生之先,观阴阳之开阖以名命物；知存亡之门户,筹策万类之终始,达人心之理,见变化之朕焉,而守司其门户.故圣人之在天下也,自古及今,其道一也.
变化无穷,各有所归,或阴或阳,或柔或刚,或开或闭,或驰或张.是故圣人一守司其门户,审察其所先后,度权量能,校其伎巧短长.夫贤、不肖；智、愚；勇、怯；仁、义；有差.乃可捭,乃可阖,乃可进,乃可退,乃可贱,乃可贵；无为以牧之.审定有无,与其虚实,随其嗜欲以见其志意.微排其言而捭反之,以求其实,贵得其指.阖而捭之,以求其利.或开而示之,或阖而闭之.开而示之者,同其情也.阖而闭之者,异其诚也.可与不可,审明其计谋,以原其同异.离合有守,先从其志.即欲捭之,贵周；即欲阖之,贵密.周密之贵微,而与道相追.
捭之者,料其情也.阖之者,结其诚也,皆见其权衡轻重,乃为之度数,圣人因而为之虑.其不中权衡度数,圣人因而自为之虑.故捭者,或捭而出之,而捭而内之.阖者,或阖而取之,或阖而去之.捭阖者,天地之道.捭阖者,以变动阴阳,四时开闭,以化万物；纵横反出,反复反忤,必由此矣.捭阖者,道之大化,说之变也.必豫审其变化.吉凶大命□焉.口者,心之门户也.心者,神之主也.志意、喜欲、思虑、智谋,此皆由门户出入.故关之矣捭阖,制之以出入.捭之者,开也,言也,阳也.阖之者,闭也,默也,阴也.阴阳其和,终始其义.故言「长生」、「安乐」、「富贵」、「尊荣」、「显名」、「爱好」、「财利」、「得意」、「喜欲」,为『阳』,曰『始』.故言「死亡」、「忧患」、「贫贱」、「苦辱」、「弃损」、「亡利」、「失意」、「有害」、「刑戮」、「诛罚」,为『阴』,曰『终』.诸言法阳之类者,皆曰『始』；言善以始其事.诸言法阴之类者,皆曰『终』；言恶以终其谋.
捭阖之道,以阴阳试之.故与阳言者,依崇高.与阴言者,依卑小.以下求小,以高求大.由此言之,无所不出,无所不入,无所不可.可以说人,可以说家,可以说国,可以说天下.为小无内,为大无外；益损、去就、倍反,皆以阴阳御其事.阳动而行,阴止而藏；阳动而出,阴隐而入；阳远终阴,阴极反阳.以阳动者,德相生也.以阴静者,形相成也.以阳求阴,苞以德也；以阴结阳,施以力也.阴阳相求,由捭阖也.此天地阴阳之道,而说人之法也.为万事之先,是谓圆方之门户.
【注释】 捭：〔音bai3〕分 阖：〔音he2〕关. 稽：〔音ji1〕考. 朕：〔音zhen4〕迹象. 牧：处理. 内：接纳；忤：逆
译文
纵观古今历史,可知圣人生活在世界上,就是要成为众人的先导.通过观察阴阳两类现象的变化来对事物作出判断,并进一步了解事物生存和死亡的途径.计算和预测事物的发生过程,通晓人们思想变化的关键,揭示事物变化的征作兆,从而把握事物发展变化的关键.所以,圣人在世界上的作用始终是一样的.
事物的变化是无穷无尽的,然而都各有自己的归宿；或者属阴,或者归阳；或者柔弱,或者刚强；或者开放,或者封闭；或者松驰,或者紧张.
所以,圣人要始终把握事物发展变化的关键,度量对方的智谋,测量对方的能力,再比较技巧方面的长处和短处.至于贤良和不肖,智慧和愚蠢,通用性和怯懦,都是有区别的.所有这些,可以开放,也可以封闭；可能进升,也可以辞退；可以轻视,也可以敬重,要靠无为来掌握这些.
考察他们的有无与虚实,通过对他们嗜好和欲望的分析来揭示他们的志向和意愿.适当贬抑对方所说的话,当他们开放以后再反复考察,以便探察实情,切实把握对方言行的宗旨,让对方先封闭而后开放,以便抓住有利时机.
或者开放,使之显现；或者封闭,使之隐藏.开放使其显现,是困为情趣相同；封闭使之隐藏,是因为诚意不一样.
要区分什么可行、什么不可行,就要把那些计谋研究明白,计谋有与自己不相同的和相同的,必须有主见,并区别对待,也要注意跟踪对方的思想活动.
如果要开放,最重要的是考虑周详；如果要封闭,最重要的是严守机密.由此可见周全与保密的重要,应当谨慎地遵循这些规律.
让对方开放,是为了侦察他的真情；让对方封闭,是为了坚定他的诚心.所有这些都是为了使对方的实力和计谋全部暴露出来,以便探测出对方的程度和数量.圣人会因此而心思索,假如不能探测出对方的程度和数量,圣人会为此而自谓封闭,或者是通过封闭来自我约束；或者是通过封闭使别人被迫离开.
开放和封闭是世界上各种事物发展变化的规律.开放和封闭都是为了使事物内部对立的各方面发生变化,通过一年四季的开始和结束使万物发展变化.
不论是纵横,还是离开、归复、反抗,都必须通过开放或封闭来实现.开放和封闭是万物运行规律的一种体现,是游说活动的一种形态.人们必须首先慎重地考察这种变化,事物的吉凶,人们的命运都系于此.
口是心灵的门面和窗户,心灵是精神的主宰.意志、情欲、思想和智谋都要由这个门窗出入.因此,用开放和封闭来的把守这个关口,以控制出入.
所谓“捭之”,就是开放、发言、公开；所谓“阖之”,就是封闭、缄默、隐匿.阴阳两方相谐调,开放与封闭才以有节度,才能善始善终.
所以说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财货、得意、情欲等,属于“阳”的一类事物,叫做“开始”.而死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、灾害、刑戳、诛罚等,属于“阴”的一类事物,叫作“终止”.
凡是那些遵循“阳道”的一派,都可以称为“新生派”,他们以谈论“善”来开始游说；凡是那此遵循“阴道”的一派,都可以称为“没落派”,他们以谈论“恶”来终止施展计谋.
关于开放和封闭的规律都要从阴阳两方面来试验.因此,给从阳的方面来游说的人以崇高的待遇,而给从阴的方面来游说的人以卑下的待遇.用卑下的来求索微小,以崇高来求索博大.由此看来,没有什么不能出去,没有什么不能进来,没有什么办不成的.
用这个道理,可以说服人,可以说服家,可以说服国,可以说服天下.要做小事的时候没有“内”的界限；要做大事的时候没有“外”有疆界.
所有的损害和补益,离去和接近,背叛和归附等等行为,都是运用阴、阳的变化来实行的.阳的方面,运动前进；阴的方面,静止、隐藏.阳的方面,活动显出；阴的方面,随行潜入.阳的方面,环行于绺和开端；阴的方面,到了极点显就反归为阳.
凡是凭阳气行动的人,道德就与之相生；凡是凭阴气而静止的人,形象就与之相成.用阳气来追求阴气,要靠道德来包容；用阳气来结纳阳气,要用外来约束.阴阳之气相追求,是依据并启和关闭的原则,这是天地阴阳之道理,又是说服人的方法,是各种事物的先异,是天地的门户.
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2 《鬼谷子》反应第二
古之大化者,乃与无形俱生.反以观往,复以验来；反以知古,复以知今；反以知彼,复以知此.动静虚实之理不合于今,反古而求之.事有反而得复者,圣人之意也,不可不察.人言者,动也.己默者,静也.因其言,听其辞.言有不合者,反而求之,其应必出.
言有象,事有比；其有象比,以观其次.象者,象其事.比者,比其辞也.以无形求有声.其钓语合事,得人实也.其犹张□纲而取兽也.多张其会而司之,道合其事,彼自出之,此钓人之纲也.常持其纲驱之.
己反往,彼复来,言有象比,因而定基,重之、袭之、反之、复之,万事不失其辞.圣人所愚智,事皆不疑.故善反听者,乃变鬼神以得其情.其变当也,而牧之审也.牧之不审,得情不明.得情不明,定基不审.变象比必有反辞以远听之.欲闻其声,反默；欲张,反敛；欲高,反下；欲取,反与.欲开情者,象而比之,以牧其辞.同声相呼,实理同归.或因此,或因彼,或以事上,或以牧下.此听真伪,知同异,得其情诈也.动作言默,与此入；喜怒由此以见其式；皆以先定为之法则.以反求复,观其所托,故用此者.
己欲平静以听其辞,观其事、论万物、别雄雌.虽非其事,见微知类.若探人而居其内,量其能,射其意；符应不失,如□蛇之所指,若弈之引矢；故知之始己,自知而后知人也.其相知也,若比目之鱼；其见形也,若光之与影；其察言也不失,若磁石之取铁；若舌之取燔骨.其与人也微,其见情也疾；如阴与阳,如圆与方.未见形,圆以道之；既见形,方以事之.进退左右,以是司之.己不先定,牧人不正,是用不巧,是谓忘情失道.己审先定以牧人,策而无形容,莫见其门,是谓天神.
译文
在古代能以“大道”来化育万物的圣人,其所作所为都能与自然的发展变化相吻全.
反顾以追溯既往,再回首以察验未来；反顾以考察历史,再回首以了解当今；反顾以洞察对方,再回首以认识自我.动静、虚实的原则,如果在未来和今天都得不到应用,那就要到过去的历史中去考察前人的经验.有些事情是要反复探索才能把握的,这是圣人的见解,不可不认真研究.
人家说话,是活动；自己缄默,是静止.要根据别人的言谈来他的辞意.如果其言辞有矛盾之处,就反复诘难,其应对之实就要出现.
语言有可以模拟的形态,事物有可以类比的规范.既有“象”和“比”存在,就可以预见其下一步的言行.所谓“象”就是模仿事物,所谓“比”,就是类比言辞.
然后以无形的规律来探求有声的言辞.引诱对方说出的言辞,如果与事实相一致,就可以刺探到对方的实情.这就像张开网捕野兽一样,要多设一些网,聚集在一起来等待野兽落入.如果把捕野兽的这个办法也能应用到人事上,那么对方也会自己出来的,这是钓人的“网”.
但是,如果经常拿着“网”去追逐对方,其言辞就不再有平常的规范,这时就要变换方法,用“法象”来使对手感动,进而考察对方的思想,使其暴露出实情,进而控制对手.
自己返过去,使对手返回来,所说的话可以比较类推了,心里就有了底数.向对手一再袭击,反反复复,所有的事情都可以通过说话反映出来,圣人可以诱惑愚者和智者,这些不必再怀疑.
古代善于从反面听别人言论的人,可以改变鬼神,从而刺探到实情.他们随机应变很得当,对对手的控制也很周到.如果控制不周到,得到的情况就不明了,得到的情况不明了,心里底数就不全面.
要把模仿和类比灵活运用,就要说反话,以便观察对方的反映.想要讲话,反而先沉默；想要敞开,反而先收敛；想要升高,反而先下降；想要获取,反而先给与.要想了解对方的内情,就要善于运用模仿和类比的方法,以便把握对方的言辞.同类的声音可以彼此响应,合乎实际的道理会有共同的结果.
或者由于这个原因,或者由于那个原因；或者用来侍奉君主,或者用来管理下属.这就要分辨真伪,了解异同,以分辨对手的真实情报或诡诈之术.活动、停止,应该说、沉默都要通过这些表现出来,喜怒哀乐也都要借助这些模式,都要事先确定法则.
用逆反心理来追索其过去的精神寄托.所以就用这种反听的方法.自己要想平静,以便听取对方的言辞,考察事理,论说万物,辨别雄雌虽然这不是事情本身,但是可以根据轻微的征兆,探索出同类的大事.就像刺探敌情而深居敌境一般,要首先估计敌人的能力,其次再摸清敌人的意图,像验合符契一样可靠,像螣蛇一样迅速,像后羿张弓射箭一样准确.
所以要想掌握情况,要先从自己开始,只有了解自己,然后才能了解别人.对别人的了解,就象比目鱼一样没有距离；掌握对方的言论就像声音与回响一样相符；明了对方的情形,就像光和影子一样不走样；侦察对方的言辞,就像用磁石来吸取钢针,用舌头来获取焦骨上的肉一样万无一失.自己暴露给对方的微乎其微,而侦察对手的行动十分迅速.就像阴变阳,又像阳转阴、像贺变方,又像方转贺一样自如.
在情况还未明朗以前就圆略来诱惑对手,在情况明朗以后就要用方略来战胜对方.无论是向前,还是向后,无论是向左,还是向右,都可用这个方法来对待.
如果自己不事先确定策略,统帅别人也无法步调一致.做事没有技巧,叫做“忘情失道”,自己首先确定斗争策略,再以此来统领众人,策略要不暴露意图,让旁人看不到其门道所在,这才要以称为“天神”.
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3《鬼谷子》内楗第三
君臣上下之事,有远而亲,近而疏；就之不用,去之反求；日进前而不御,遥闻声而相思.
事皆有内楗,素结本始.或结以道德,或结以党友,或结以财货,货
结以采色.用其意,欲入则入,欲出则出；欲亲则亲,欲疏则疏；欲就则就；欲去则去；欲求则求,欲思则思.若蚨母之从子也；出无间,入无朕.独往独来,莫之能止.
内者,进说辞也.楗者,楗所谋也.欲说者务稳度,计事者务循顺.阴虑可否,明言得失,以御其志.方来应时,以和其谋.详思来楗,往应时当也.夫内有不合者,不可施行也.乃揣切时宜,从便所为,以求其变.以变求内者,若管取楗.言往者,先顺辞也；说来者,以变言也.善变者审知地势,乃通于天,以化四时,使鬼神,合于阴阳,而牧人民.
见其谋事,知其志意.事有不合者,有所未知也.合而不结者,阳亲
而阴疏.事有不合者,圣人不为谋也.
故远而亲者,有阴德也.近而疏者,志不合也.就而不用者,策不得也.去而反求者,事中来也.日进前而不御者,施不合也.遥闻声而相思者,合于谋待决事也.
故曰：不见其类而为之者,见逆.不得其情而说之者,见非.得其情乃制其术,此用可出可入,可楗可开.故圣人立事,以此先知而楗万物.由夫道德仁义,礼乐忠信计谋,先取诗书,混说损益,议论去就.欲合者用内,欲去者用外.外内者,必明道数.揣策来事,见疑决之.策无失计,立功建德,治名入产业,曰楗而内合.上暗不治,下乱不□,楗而反之.内自得而外不留,说而飞之,若命自来,己迎而御之.若欲去之,因危与之.环转因化,莫知所为,退为大仪.
【注释】 内：入. 楗：门拴. 内楗：在本文指以言辞与谋略游说国君.
译文
君臣上下之间的事情,有的距离很远却很亲密,有的距离很近却很疏远.有的在身边却不被使用,有的在离去以后还受聘请.有的天天都能到君主眼前却不被信任,有的距离君主十分遥远却听到声音就被思念.
凡是事物都有采纳和建议两方面,平常的东西都与本源相连结,或者靠道德相连结,或者靠朋党相连结,或者靠钱物相连结,或者靠艺术相连结.
要想推行自己的主张,就要做到想进来就进来,想出去就出去；想亲近就亲近,想疏远就疏远；想接近就接近,想离去就离去；想被聘用就被聘用,想被思念就被思念.就好象母蜘蛛率领小蜘蛛一样,出来时不留洞痕,进去时不留标记,独自前往,独自返回,谁也没法阻止它.
所谓“内”就是采纳意见；所谓“揵”就是进献计策.
想要说服他人,务必要先悄悄地揣测；度量、策划事情,务必要循沿顺畅的途径.暗中分析是可是否,透彻辨明所得所失,以便影响君主的思想.
以道术来进言当应合时宜.以便与君主的谋划相合.详细地思考后再来进言,支适应形势.
凡是内情有不合时宜的,就不可以实行.就要揣量切摩形势,从便利处入手,来改变策略.用善于变化来求被采纳,就像以门管来接纳门楗一样顺当.
凡是谈论过去的事情,要先顺畅的言辞,凡是谈论未来的事情要采用容易、变通的言辞.善于变化的的,要详细了解地理形势,只有这样,才能沟通天道,化育四时,驱使鬼神,附合阴阳,牧养人民.
要了解君主谋划的事情,要知晓君主的意图.所办的事情凡有不合君主之意的,是因为对君主的意图留于表面亲近,而背地里还有距离.如果与君主的意见没有吻合的可能,圣人是不会为其谋划的.
所以说,与君主相距很远却被亲近的人,是因为能与君主心意暗合；距离君主很近却被疏远的人,是因为与君主志向不一；就职上任而不被重用的人,是因为他的计策没有实际效果；革职离去而能再被反聘的人,是因为他和主张被实践证明可行；每天都能出入君主面前,却不被信任的人,是因为他的行为不得体；距离遥远只要能扣到声音就被思念的人,是因为其主张下与决策都相合,正等他参加决断大事.
所以说,在情况还没有明朗之前就去游说的人,定会事与愿违,在还不掌握实情的时候就去游说的人,定要受到非议.
只有了解情况,再依据实际情况确定方法,这样去推行自己的主张,就可以出去,又可以进来；既可以进谏君主,坚持己见,又可以放弃自己的主张,随机应变.
圣人立身处世,都以自己的先见之明来议论万事万物.其先之明来源于道德、仁义、礼乐、忠信和计谋.首先摘了《诗经》和《书经》的教诲,再综合分析利弊得失,最后讨论就任还是离职.
要想与人合作,就要把力量用在内部,要想离开现职,就要把力量用在外面.处理内外大事必须明确理论和方法.
要预测未来的事情,就要善于在各种疑难面前临机决断.
在运用策略时要不失算,不断建立功业和积累德政.善于管理人民,使他们从事生产事业,这叫做“巩固内部团结”.
如果上层昏庸不理国家政务,下层纷乱不明为臣事理,各执己见,事事抵触,还自鸣得意；不接受外面的新思想,还自吹自擂.在这种情况下,如果朝廷诏命自己,虽然也要迎接,但又要拒绝.
要拒绝对方的诏命,要设法给人一种错觉.就像圆环旋转往复一样,使旁人看不出您想要干什么.在这种情况下,急流勇退是最好的办法.