作业帮校园生活照片的序言谁会写帮帮忙
来源：学生作业帮 编辑：拍题作业网作业帮 分类：综合作业 时间：2024/04/28 03:58:54
校园生活照片的序言谁会写帮帮忙
中国目前拥有近一千万名大学生,社团活动是大学生活一个不可或缺的组成部分.大学社团的活动既包括内部活动又包括外部活动,前者一般只针对会员,后者则面向整个学校乃至整个社会,是一种开放的文化现象.举办各种各样、不同主题的讲座,就是大学社团外部活动最重要的组成部分.尤其是一些著名学府、著名人物的讲座,已经被编成书籍、制作成录音或录象,成为社会媒体关注的焦点,《在北大听讲座》就是此类书籍的代表.
海报、展板出现在人们视线中的几率稍微高一点,因为它们的版面都比较大,设计比较精致,颜色或许也比较鲜艳,远远的就可以看到,人们也乐意盯着它多看一会,但时间一般也不会超过20秒.另外,你的海报、传单都面临着与竞争对手的博弈,一块宣传版上绝不可能只有一张传单,三角地也绝不可能只有一副海报,你必须做的比它们更吸引人.这是一场在20秒之内决定胜负的战争,要取得胜利,必须坚持三点：醒目,突出主题,富有特色.
举一个例子,2004年下半年,YEA（北大青年成才促进会）招收JA（国际青年成就组织）志愿者的展板,我认为是非常出色的,在一大块黑色的底色上只有一个醒目的“!”,在这个“!”的下方注明了申报成为志愿者的方式.周围一大片展板都花花绿绿,满是各种手绘的“美妙”图案（我不否认,那些手绘图画的艺术价值实在很高,不过宣传价值可能是负数）,还有密密麻麻的毛笔字、用油画棒或水彩笔写的彩色大字,在这堆令人毛骨悚然的“彩色海洋”当中,突然出现一幅黑底白字,而且只有一个“!”的展板,其醒目程度可想而知.所以,在你设计展板之前,如果有机会的话,不妨注视一下你周围的展板或海报,如果大家都使用鲜艳的色调,你就用朴素的色调；大家都使用朴素的色调,你就用鲜艳的色调,还可以尝试一些大家都很少使用（或者说不敢使用）的排版方式,这样做有点冒险,但一旦成功,将获得极大收益.
再举一个例子,北大博士生中国研究会的“博士开讲”系列海报在大部分人看来都很“粗陈滥造”,每周都是一张粗糙的大黄纸写上几个黑色的毛笔大字,而且除了主题、主讲人、时间、地点之外,什么都不写,似乎信息量很不足,但我很欣赏这种宣传风格.在这种风格持续一个学期之后,许多人途经三角地看到黄纸配上黑毛笔字的时候,都会自然而然地想到“博士开讲”；这张海报上的信息量虽然不多,却有效地突出了时间和地点,这是最重要的.如果仿效某些社团的海报,非要在标题下面写一大堆自吹自擂的话,就既不醒目也没有特色了.另外,“博士开讲”海报的制作成本还很低廉,正可谓“性价比极高”的宣传手段.有人会说,这种海报没有对主题、主讲人的介绍,怎么可能吸引更多人呢?我想,这个任务可以交给传单来完成,简明的海报配上稍微详细一点的传单,可以构成一种立体的宣传结构；如果一个人对“博士开讲”感兴趣,他还可以在传单上找到关于这一讲座的比较详细的介绍.
北大考古文博学院上学期做的几期讲座传单,设计都很不错,如金沙江船棺考古、成都古蜀文明考古等等,除了这些主题本身对考古爱好者的吸引力之外,他们还灵活采用了“斜向排列文字”（注意,不是斜体,是斜向排列）的版式,而且标题字体特别大,很能吸引目光.我认为,如果能够在主讲人、时间、地点下面的空隙里,加上几十个字的说明文字,比如这些考古发现的重大意义、主讲人的学术背景等等,效果会更好一些,更能够吸引那些不太了解考古学的人；但说明文字“度”很难把握,如果字写的太多,不仅让人难以卒读,还会降低标题的醒目程度,字写的太少又没有效果.根据经验,我认为这种说明文字控制在30到40字是比较好的.
下面谈谈一件我经历的非常奇特的“经典案例”——2004年11月,我在宿舍楼楼道的宣传板上发现了一张奇特的传单,它造成了一种“欺骗作用”,至少有上百人被它“骗”了.传单的标题是简单的“通知”二字,字体不算特别大,但就是这“通知”二字使许多人驻足观看,这太像是官方的口气了!除了学校的行政部门或教学部门,谁还会使用“通知”二字呢?但是下面的文字让我们大跌眼睛——这只是牛奶广告而已,核桃奶的价格,巧克力奶的价格,麦芽奶的价格……如果它采取花哨的印刷方式,大部分人根本就不会看上一眼,可它采用了平淡无奇的“通知”二字和三号黑体字,居然歪打正着,取得了巨大的宣传效果.我不想从道德的角度评价这张牛奶广告,我只是想通过这个例子说明,在设计海报、传单的时候,简单扼要的比花哨繁复的要好.让你的讲座、你的主题成为广告中的英雄,其他的图案、文字、版式如果不能突出主题,就让它们一边凉快去吧.
第七章 海报与传单的地点（略）
海报和传单都有其张贴的最佳地点,在北大是三角地、光华楼、法学楼、理科一号楼的宣传栏,但各个学校情况不同,因此这一章暂且略去.
第八章 讲座受众心理分析
高等院校讲座的受众,从心理上看,可以大致分成四类：第一类,为了知识、技能或开阔眼界的听众,他们特别重视讲座的学术性、知识性,经常选择与本专业（或自己感兴趣专业）相关的讲座；第二类,为了热闹和新奇的听众,他们喜欢更重视讲座是否趣味、时髦,尤其是名人讲座更是他们追捧的对象；第三类,为了实用的听众,他们更重视讲座内容是否与自己的出国、就业、考研或专业水平测试有关系；第四类,漫无目的、仅仅因为无聊或偶然才听讲座的听众,他们对讲座没有明显的偏好,仅仅因为时间、地点适合,又偶然看到了宣传品,才“灵机一动”地决定听讲座.
实际上,每个听众都是以上四类的混合型,他们有时更注重讲座的学术性,有时候更注重实用性,同时又希望讲座有一定的趣味；当然,每个人都有无所事事或心情麻木的时候,这时他们很少仔细思考,大半凭感觉行事.其实,在大学中还存在“第五类”听众,他们喜欢自由支配课余时间,喜欢悠闲、宁静的生活,对讲座、社团活动都不太感兴趣（参加这些讲座活动会剥夺他们的悠闲时间）；然而,他们的心理是矛盾的,他们觉得一味享受悠闲的课余时间是在“浪费生命”,到大学是学习知识、开阔眼界的,今后走上社会就不会有那么多学习的机会了,如果错过了优秀的讲座,他们的内心会感到自责.对于讲座,这些人的态度可谓“不去是终身遗憾,去了是遗憾终身”.这种人不但存在,而且很普遍,不信你回头四下张望一下,就可以随便发现一大堆.
第一类听众（重视学术）和第三类听众（重视实用）会主动寻找讲座信息,但他们绝不会到处收集讲座信息,这样太累,而且没有效率.以北大为例,他们会选择到三角地这样讲座信息最集中的地方去找自己喜欢的讲座；喜欢商业类讲座的会去光华楼,喜欢政法类讲座的会去法学楼,喜欢理科类讲座的会去理科一号楼……以此类推.对于这两类听众,BBS的讲座信息版是也很重要的,它毕竟是整个高校最集中的讲座信息集散地.
但是,第二类听众（重视趣味）和第四类听众（没有特别偏好）不太可能主动寻找讲座信息,他们经过三角地的时候只会稍微瞄一眼,在各个院系教学楼的门口也不会驻足太久,一个讲座会不会被他们注意到,一半是碰运气,一半要看讲座的传单、海报是不是够醒目.我在第五章、第六章、第七章中一再强调的“海报与传单的设计艺术”及“张贴地点”,实际上多半是吸引第二类、第四类听众,以及所谓的“第五类听众”（矛盾的听众）.如果你的讲座宣传做的不太好,可能还会吸引一些第一类、第三类听众（前提是你的讲座有很高的学术性或实用性）,但绝不可能吸引很多第二类、第四类、第五类听众.当你积累了足够经验的时候,你必然发现,真正的第一类、第三类听众数量是不多的,大部分听众都不会抱有强烈主动的愿望去倾听讲座,这就是我说“讲座宣传很重要”的原因.
根据受众心理分析,我们得出一个结论：在宿舍楼楼道的宣传板上张贴传单,效率非常低下（新生楼稍微高一点）.当一位学生攀登楼梯的时候,他在想着什么?或许他上了几节课已经很累了,现在只想回宿舍休息；或许他急着回去看晚上9点的足球比赛；或许他还要急着赶作业……在这行色匆匆的时候,他怎么可能注意楼道上的宣传板呢?如果你张贴的不是黑白的传单,而是彩色的海报,或许还能够提起他的兴趣,但那要付出多大的成本啊!反之,当一位学生走下楼梯时,他一样有着各种各样的心事——赶着上课,赶着去食堂、澡堂,赶着去见某个人……当人们心情急切的时候,周围的一切宣传品都将大打折扣.附带说一句,大部分宿舍楼宣传板前的空地都并不宽敞,狭窄的环境会进一步抑制人们驻足看传单的欲望.综上所述,我建议你不要把宝贵的宣传品浪费在每一个宿舍的楼道内.
对于第五类听众,也就是“矛盾的”听众,要抓住他们在道德上的自责心理,他们在内心深处认为贪图安逸享受是可耻的,是对自己的不负责任,可是他们又无法消除自己追求安逸悠闲的欲望（我们哪个人没有这样的心理斗争呢?）.强调讲座的“难得”或“独一无二”,给听众以“以后很少有这样的机会了”“这是大学生活所不可或缺的”“听讲座是你必须珍惜的机会”等暗示（这些暗示具体怎么转化为语言,要根据不同的讲座具体拟订）,给他们造成强大的心理压力.你对第五类听众施加的自责心理越强,他们离开自己安逸的寝室来听讲座的概率就越大.
第九章 网络宣传技巧分析
在这个网络的时代,人人都知道抢占网络宣传阵地的重要性.然而大学校园内的网络宣传,尤其是讲座活动的网络宣传,具有强烈的“小圈子”特色,它在本质上不是互联网宣传,而是校园内部网宣传.可以想象,如果你跑到强国论坛、新浪论坛等公网论坛上宣传某个特定学校的讲座,会取得什么效果——可能会吸引不少看热闹的人,但这些看热闹的人大概没有一个有条件来听你的讲座.即使在校园网系统的BBS里,在其他学校的BBS上发自己学校的讲座信息,也很难有什么真正的成效,何况现在各个大学的BBS已经不能互访了（但愿这种情况能够改善）.
因此,大学讲座的网络宣传范围是非常狭小的,主战场就是本校的BBS,新闻网可以作为一个辅助的平台,但主要是吸引校外听众.对于北大而言,就是未名BBS和北大新闻网,除此之外还有一些私人性质的小BBS,或者社团性质的BBS,都缺乏足够的人气,因此没有宣传的必要；对于武大而言,就是白云黄鹤BBS、武大本校的新闻网,以此类推.在活动结束之后,把讲座情况写成新闻稿投递给本校的新闻网,甚至整理成完整的文章,投递给传统媒体,不失为一种扩大社团影响力的途径.然而这属于社团自身的宣传手段,不属于我论述的、狭义的讲座活动宣传.大部分学校都有其毗邻的兄弟学校,北大有清华这个邻居,南开有天大这个邻居,北京学院路的8所高校都是邻居,大部分省会城市的高校也是邻居.我不清楚目前邻居高校的BBS是否可以互访,即使不能互访,也可以通过在这些高校的同学,把讲座信息贴到他们的BBS上去.对于校际BBS的互相宣传,我没有什么发言权,只能以北大BBS为例,我想,大部分教育网BBS的版面设置情况相差都不会太大.
所有高校BBS,都具备一个“讲座信息”版或“学术动态”版,主动寻找讲座信息的人会非常关注这个版面,然而它的缺点是信息太多,一个讲座信息最多能在首页保持两天,因此有必要为一次讲座发两到三次宣传帖,一次发在讲座前一星期,让关心者提前做好准备；一次发在讲座前两三天,还有一次可发在讲座前一天甚至当天,形成时间秩序井然的宣传体系.正因为学术动态版是讲座信息的集散地,因此只有主动寻找信息的人会去关注它,那些听不听讲座无所谓的人是很少涉足这个版面的.为了吸引我上一章所说的第二类、第四类乃至第五类听众（对讲座本身没有强烈愿望的）,你必须将宣传帖子有针对性地扩大到其他版面.
把一个讲座的帖子到处乱发是毫无意义的,既没有效率又惹人讨厌；商业类的帖子发管理学院、经济学院、商业协会、谈股论金等版面,政法类的帖子发法学、政管、法学社等版面,自然科学类的帖子发相关的院系、协会版面,已经足够了.这些版面的帖子同样可以遵循“三次发送”的原则,即讲座前一周、前两三天和当天各发送一次.我再强调一遍,为一次讲座冲“十大热门话题”是没有意义的,而且“十大”只能在BBS首页保持一天,其炫耀价值大于实用价值.宣传决不是炫耀过程而是营销过程.
人们在网络上的心理和现实中的心理经常不同,但我认为学生在高校BBS上的心理和现实中的心理差别不大,因为高校BBS很接近“实名制论坛”,大家的IP都是透明的,每个人无所遁形,而且BBS讨论的话题与现实非常相关（比如哪门课程好不好,哪个食堂的菜价比较贵,谁的钱包又被偷窃了等等）,很少有公网论坛的纯粹清谈或发泄性质的话题.高校BBS就像一个“信息集贸市场”,学生们访问BBS不是为了逃避现实,而是为了用网络更好地服务现实.高校BBS上的人们说话可能稍微随便、稍微放纵一点,但也只是一点点而已.掌握了学生平时的行为,我们就可以很好的预测他们在BBS上的行为.所以我坚持认为,在BBS上发的宣传帖子可以与在现实生活中张贴的传单一模一样,最多加上一些详细的介绍（因为在BBS上,人们可能花两三分钟看一个帖子,这样你可以把字数扩大到500字以内）.
第十章 宣传是一个有机整体（代后记）
这是本手册总结全文的一章.在前面的各章中,我论述了宣传的意义,时间、地点的重要性,主题可以怎样修改和修饰,海报、传单和网络宣传应该怎样使用（我没有集中论述横幅,虽然它也很重要,但技术含量实在太小）,讲座听众的心理分析等等.作为总结,我必须强调,讲座宣传乃是一个有机的整体,不能分割之后用显微镜看问题.一次讲座的整个宣传工作,最好由同一个人或一组人负责,不要造成各自为战的局面.每一支军队在上战场之前,都要经过各种各样的实战演习,才能真正具备强大的战斗力.现在我们就来考虑一种大而化之的实战演习.
假设你是一家社团的中层负责人,你从事许多实际的工作,但并不制订大的方针决策,因此,请谁担任主讲人不是你能够决定的.你的社团负责人可能花了很多工夫寻找一位有水平、有一定名望、又有空闲时间的主讲人,并和他敲定了初步选题——比方说,“国际NGO在中国的发展”.剩下的事情就全部交给你了,借什么教室、怎么设计传单,甚至包括与主讲人的沟通,都由你来完成.你该怎么办?
首先应该与主讲人当面谈一谈（如果他有时间的话）,首先探讨一下“国际NGO在中国的发展”这个主题是不是具有足够的吸引力,能不能引起学生的共鸣,如果不能的话,应该怎么修改?是不是应该加上一个有吸引力的副标题,比如“决定你未来职业发展的方向”“中国社会发展的另一个推进器”等等?主讲人的意见始终是最重要的,他也可以结合自己的专业背景,对你的宣传提出具体意见.最后,一定要询问主讲人究竟有哪些空闲时段,如果星期五借不到教室,讲座是否可以改到星期六?星期一到星期四的晚上,哪个时间段是合适的?主讲人究竟需不需要使用多媒体?这些问题越早解决越好,千万不要存在什么侥幸心理,免得一招不慎,全局皆输.
假设讲座在一周之后举行,在这一周的时间里你必须向学校行政部门提出申请,借到教室,申请宣传场地,稍微慢一点都有可能陷入被动.如果一切顺利,你可能借到条件比较好的教室,或者至少是比较整洁的教室.这一切基本准备都完成之后,你就拥有比较自由的空间了.
正式开始宣传工作之前,和社团内部的其他人商量一样,根据讲座的规模决定是否有必要悬挂横幅、制作展板,是否有必要张贴大幅海报.有的时候,你的主讲人代表的是一个组织,这个组织会为讲座活动提供一些印刷精美的海报（比如我亲身经历的珍古道尔博士演讲,JA志愿者日等等）,但这种情况相当少见.我的意见是海报或展板只用一幅就够了,最多两幅,无论是手绘还是电脑制作（我倾向于后者,因为手绘明显缺乏真实性）.你工作的重点应该是传单,首先考虑的不是传单的内文,而是标题和版式.讲座主题、副标题应该已经确定了,你首先要做一个醒目、清晰、容易阅读的标题格式,打印几张试用稿,反复比较采取哪种字体、哪种字号比较合适,是否有必要斜向排列,是否有必要加上社团的徽章、符号……一切以实验为基准,让你的同学帮助你辨别哪种传单更醒目,更能吸引人驻足观看,再把胜利的那一张传单大量复印.时刻牢记奥格威教导我们的准则,宣传不是炫耀才艺的舞台,你设计的传单首先要让观众满意,而不是让你自己满意.
传单覆盖的重点是人气比较高,而且大家有一定兴趣关注的区域,在北大是三角地、光华、法学楼、理科一号楼等等,每个学校有自己的不同情况,都有自己的“重点区域”；我不赞成在宿舍楼楼道内大规模张贴传单,传单只需要覆盖新生宿舍,再就是让社团会员们顺手在自己住的宿舍贴上一两张就够了.在三角地这样热闹的场合,传单的平均寿命不会超过三个小时,能够保持一天已经是奇迹,因此有必要每天更新一次（各个院校的情况应该差不多,传单很少能够保持一天以上,除非你选择的是一个荒无人烟的宣传栏,可那又有什么意义呢?）.如果有条件,你应该尝试设计两三种不同的传单,版式、语句可以稍有变化,分别在不同的时间、不同的场合张贴,给人以新鲜感,不留下重复的印象.讲座前的一周和讲座前的24小时,是两个特别需要注意的时间段,有的人是以“周”为单位安排时间的,习惯在一周之前就把一切日程决定了；有的人则不喜欢提前安排时间,也记不住那么多的讲座时间、地点,他们的记忆只能保持24小时,总是选择时间最近的讲座.从讲座前六天到前两天,这个时间段大体是相当的,每一天没有什么特殊的区别,只要在其中的某一两天做宣传就够了.
网络宣传的事情,只需要耗费你极少的心力,在BBS上贴帖子和在现实中贴传单所耗费的精力完全不成正比,每天花几分钟时间就可以发出大量帖子.网络宣传应该遵循我在上一章中叙述的几个原则：发帖不宜太多,字数可以稍多但不要超过500,除了学术动态版,可以在与讲座主题相关的院系、社团和兴趣版面发帖,一周之内不要超过三次.至于抢“十大热门帖子”那种无聊行为,在所严禁.
讲座信息的宣传就是从时间和主题的确定开始,一直到讲座开始前的一秒种,在这个过程里,你随时需要努力,有智慧的努力.你必须清楚,高校社团活动是不公平的,非常不公平的,有的社团拥有强大的行政资源,不仅资金有保证,借教室、租场地等问题上也经常被照顾,甚至他们请来的主讲人也比你请的更有名,整个学校的资源天平全部倾向他们那边.然而你用不着害怕这种官僚社团,他们的官僚决定了他们的低效率,他们决不会懂得如何灵活的使用宣传技巧,更不懂得宣传工作的唯一秘诀是最大限度的调动人的积极性.拥有行政资源的社团可以用铺天盖地的传单、印刷精美的海报把校园完全覆盖,可以轻松地争取到三角地的宣传场地,可以拥有足够的资金租用宽敞的讲座会场,但这属于粗放经营模式,属于大手大脚的浪费模式,只能使社团负责人变的懒惰、自大、缺乏创造力.只有当一个社团致力于充分利用手头的有限资源,以科学的、实事求是的态度进行宣传工作,使每一个社团成员都得到锻炼的时候,这个社团才是值得存在的,才是生气勃勃的.
海报、展板出现在人们视线中的几率稍微高一点,因为它们的版面都比较大,设计比较精致,颜色或许也比较鲜艳,远远的就可以看到,人们也乐意盯着它多看一会,但时间一般也不会超过20秒.另外,你的海报、传单都面临着与竞争对手的博弈,一块宣传版上绝不可能只有一张传单,三角地也绝不可能只有一副海报,你必须做的比它们更吸引人.这是一场在20秒之内决定胜负的战争,要取得胜利,必须坚持三点：醒目,突出主题,富有特色.
举一个例子,2004年下半年,YEA（北大青年成才促进会）招收JA（国际青年成就组织）志愿者的展板,我认为是非常出色的,在一大块黑色的底色上只有一个醒目的“!”,在这个“!”的下方注明了申报成为志愿者的方式.周围一大片展板都花花绿绿,满是各种手绘的“美妙”图案（我不否认,那些手绘图画的艺术价值实在很高,不过宣传价值可能是负数）,还有密密麻麻的毛笔字、用油画棒或水彩笔写的彩色大字,在这堆令人毛骨悚然的“彩色海洋”当中,突然出现一幅黑底白字,而且只有一个“!”的展板,其醒目程度可想而知.所以,在你设计展板之前,如果有机会的话,不妨注视一下你周围的展板或海报,如果大家都使用鲜艳的色调,你就用朴素的色调；大家都使用朴素的色调,你就用鲜艳的色调,还可以尝试一些大家都很少使用（或者说不敢使用）的排版方式,这样做有点冒险,但一旦成功,将获得极大收益.
再举一个例子,北大博士生中国研究会的“博士开讲”系列海报在大部分人看来都很“粗陈滥造”,每周都是一张粗糙的大黄纸写上几个黑色的毛笔大字,而且除了主题、主讲人、时间、地点之外,什么都不写,似乎信息量很不足,但我很欣赏这种宣传风格.在这种风格持续一个学期之后,许多人途经三角地看到黄纸配上黑毛笔字的时候,都会自然而然地想到“博士开讲”；这张海报上的信息量虽然不多,却有效地突出了时间和地点,这是最重要的.如果仿效某些社团的海报,非要在标题下面写一大堆自吹自擂的话,就既不醒目也没有特色了.另外,“博士开讲”海报的制作成本还很低廉,正可谓“性价比极高”的宣传手段.有人会说,这种海报没有对主题、主讲人的介绍,怎么可能吸引更多人呢?我想,这个任务可以交给传单来完成,简明的海报配上稍微详细一点的传单,可以构成一种立体的宣传结构；如果一个人对“博士开讲”感兴趣,他还可以在传单上找到关于这一讲座的比较详细的介绍.
北大考古文博学院上学期做的几期讲座传单,设计都很不错,如金沙江船棺考古、成都古蜀文明考古等等,除了这些主题本身对考古爱好者的吸引力之外,他们还灵活采用了“斜向排列文字”（注意,不是斜体,是斜向排列）的版式,而且标题字体特别大,很能吸引目光.我认为,如果能够在主讲人、时间、地点下面的空隙里,加上几十个字的说明文字,比如这些考古发现的重大意义、主讲人的学术背景等等,效果会更好一些,更能够吸引那些不太了解考古学的人；但说明文字“度”很难把握,如果字写的太多,不仅让人难以卒读,还会降低标题的醒目程度,字写的太少又没有效果.根据经验,我认为这种说明文字控制在30到40字是比较好的.
下面谈谈一件我经历的非常奇特的“经典案例”——2004年11月,我在宿舍楼楼道的宣传板上发现了一张奇特的传单,它造成了一种“欺骗作用”,至少有上百人被它“骗”了.传单的标题是简单的“通知”二字,字体不算特别大,但就是这“通知”二字使许多人驻足观看,这太像是官方的口气了!除了学校的行政部门或教学部门,谁还会使用“通知”二字呢?但是下面的文字让我们大跌眼睛——这只是牛奶广告而已,核桃奶的价格,巧克力奶的价格,麦芽奶的价格……如果它采取花哨的印刷方式,大部分人根本就不会看上一眼,可它采用了平淡无奇的“通知”二字和三号黑体字,居然歪打正着,取得了巨大的宣传效果.我不想从道德的角度评价这张牛奶广告,我只是想通过这个例子说明,在设计海报、传单的时候,简单扼要的比花哨繁复的要好.让你的讲座、你的主题成为广告中的英雄,其他的图案、文字、版式如果不能突出主题,就让它们一边凉快去吧.
第七章 海报与传单的地点（略）
海报和传单都有其张贴的最佳地点,在北大是三角地、光华楼、法学楼、理科一号楼的宣传栏,但各个学校情况不同,因此这一章暂且略去.
第八章 讲座受众心理分析
高等院校讲座的受众,从心理上看,可以大致分成四类：第一类,为了知识、技能或开阔眼界的听众,他们特别重视讲座的学术性、知识性,经常选择与本专业（或自己感兴趣专业）相关的讲座；第二类,为了热闹和新奇的听众,他们喜欢更重视讲座是否趣味、时髦,尤其是名人讲座更是他们追捧的对象；第三类,为了实用的听众,他们更重视讲座内容是否与自己的出国、就业、考研或专业水平测试有关系；第四类,漫无目的、仅仅因为无聊或偶然才听讲座的听众,他们对讲座没有明显的偏好,仅仅因为时间、地点适合,又偶然看到了宣传品,才“灵机一动”地决定听讲座.
实际上,每个听众都是以上四类的混合型,他们有时更注重讲座的学术性,有时候更注重实用性,同时又希望讲座有一定的趣味；当然,每个人都有无所事事或心情麻木的时候,这时他们很少仔细思考,大半凭感觉行事.其实,在大学中还存在“第五类”听众,他们喜欢自由支配课余时间,喜欢悠闲、宁静的生活,对讲座、社团活动都不太感兴趣（参加这些讲座活动会剥夺他们的悠闲时间）；然而,他们的心理是矛盾的,他们觉得一味享受悠闲的课余时间是在“浪费生命”,到大学是学习知识、开阔眼界的,今后走上社会就不会有那么多学习的机会了,如果错过了优秀的讲座,他们的内心会感到自责.对于讲座,这些人的态度可谓“不去是终身遗憾,去了是遗憾终身”.这种人不但存在,而且很普遍,不信你回头四下张望一下,就可以随便发现一大堆.
第一类听众（重视学术）和第三类听众（重视实用）会主动寻找讲座信息,但他们绝不会到处收集讲座信息,这样太累,而且没有效率.以北大为例,他们会选择到三角地这样讲座信息最集中的地方去找自己喜欢的讲座；喜欢商业类讲座的会去光华楼,喜欢政法类讲座的会去法学楼,喜欢理科类讲座的会去理科一号楼……以此类推.对于这两类听众,BBS的讲座信息版是也很重要的,它毕竟是整个高校最集中的讲座信息集散地.
但是,第二类听众（重视趣味）和第四类听众（没有特别偏好）不太可能主动寻找讲座信息,他们经过三角地的时候只会稍微瞄一眼,在各个院系教学楼的门口也不会驻足太久,一个讲座会不会被他们注意到,一半是碰运气,一半要看讲座的传单、海报是不是够醒目.我在第五章、第六章、第七章中一再强调的“海报与传单的设计艺术”及“张贴地点”,实际上多半是吸引第二类、第四类听众,以及所谓的“第五类听众”（矛盾的听众）.如果你的讲座宣传做的不太好,可能还会吸引一些第一类、第三类听众（前提是你的讲座有很高的学术性或实用性）,但绝不可能吸引很多第二类、第四类、第五类听众.当你积累了足够经验的时候,你必然发现,真正的第一类、第三类听众数量是不多的,大部分听众都不会抱有强烈主动的愿望去倾听讲座,这就是我说“讲座宣传很重要”的原因.
根据受众心理分析,我们得出一个结论：在宿舍楼楼道的宣传板上张贴传单,效率非常低下（新生楼稍微高一点）.当一位学生攀登楼梯的时候,他在想着什么?或许他上了几节课已经很累了,现在只想回宿舍休息；或许他急着回去看晚上9点的足球比赛；或许他还要急着赶作业……在这行色匆匆的时候,他怎么可能注意楼道上的宣传板呢?如果你张贴的不是黑白的传单,而是彩色的海报,或许还能够提起他的兴趣,但那要付出多大的成本啊!反之,当一位学生走下楼梯时,他一样有着各种各样的心事——赶着上课,赶着去食堂、澡堂,赶着去见某个人……当人们心情急切的时候,周围的一切宣传品都将大打折扣.附带说一句,大部分宿舍楼宣传板前的空地都并不宽敞,狭窄的环境会进一步抑制人们驻足看传单的欲望.综上所述,我建议你不要把宝贵的宣传品浪费在每一个宿舍的楼道内.
对于第五类听众,也就是“矛盾的”听众,要抓住他们在道德上的自责心理,他们在内心深处认为贪图安逸享受是可耻的,是对自己的不负责任,可是他们又无法消除自己追求安逸悠闲的欲望（我们哪个人没有这样的心理斗争呢?）.强调讲座的“难得”或“独一无二”,给听众以“以后很少有这样的机会了”“这是大学生活所不可或缺的”“听讲座是你必须珍惜的机会”等暗示（这些暗示具体怎么转化为语言,要根据不同的讲座具体拟订）,给他们造成强大的心理压力.你对第五类听众施加的自责心理越强,他们离开自己安逸的寝室来听讲座的概率就越大.
第九章 网络宣传技巧分析
在这个网络的时代,人人都知道抢占网络宣传阵地的重要性.然而大学校园内的网络宣传,尤其是讲座活动的网络宣传,具有强烈的“小圈子”特色,它在本质上不是互联网宣传,而是校园内部网宣传.可以想象,如果你跑到强国论坛、新浪论坛等公网论坛上宣传某个特定学校的讲座,会取得什么效果——可能会吸引不少看热闹的人,但这些看热闹的人大概没有一个有条件来听你的讲座.即使在校园网系统的BBS里,在其他学校的BBS上发自己学校的讲座信息,也很难有什么真正的成效,何况现在各个大学的BBS已经不能互访了（但愿这种情况能够改善）.
因此,大学讲座的网络宣传范围是非常狭小的,主战场就是本校的BBS,新闻网可以作为一个辅助的平台,但主要是吸引校外听众.对于北大而言,就是未名BBS和北大新闻网,除此之外还有一些私人性质的小BBS,或者社团性质的BBS,都缺乏足够的人气,因此没有宣传的必要；对于武大而言,就是白云黄鹤BBS、武大本校的新闻网,以此类推.在活动结束之后,把讲座情况写成新闻稿投递给本校的新闻网,甚至整理成完整的文章,投递给传统媒体,不失为一种扩大社团影响力的途径.然而这属于社团自身的宣传手段,不属于我论述的、狭义的讲座活动宣传.大部分学校都有其毗邻的兄弟学校,北大有清华这个邻居,南开有天大这个邻居,北京学院路的8所高校都是邻居,大部分省会城市的高校也是邻居.我不清楚目前邻居高校的BBS是否可以互访,即使不能互访,也可以通过在这些高校的同学,把讲座信息贴到他们的BBS上去.对于校际BBS的互相宣传,我没有什么发言权,只能以北大BBS为例,我想,大部分教育网BBS的版面设置情况相差都不会太大.
所有高校BBS,都具备一个“讲座信息”版或“学术动态”版,主动寻找讲座信息的人会非常关注这个版面,然而它的缺点是信息太多,一个讲座信息最多能在首页保持两天,因此有必要为一次讲座发两到三次宣传帖,一次发在讲座前一星期,让关心者提前做好准备；一次发在讲座前两三天,还有一次可发在讲座前一天甚至当天,形成时间秩序井然的宣传体系.正因为学术动态版是讲座信息的集散地,因此只有主动寻找信息的人会去关注它,那些听不听讲座无所谓的人是很少涉足这个版面的.为了吸引我上一章所说的第二类、第四类乃至第五类听众（对讲座本身没有强烈愿望的）,你必须将宣传帖子有针对性地扩大到其他版面.
把一个讲座的帖子到处乱发是毫无意义的,既没有效率又惹人讨厌；商业类的帖子发管理学院、经济学院、商业协会、谈股论金等版面,政法类的帖子发法学、政管、法学社等版面,自然科学类的帖子发相关的院系、协会版面,已经足够了.这些版面的帖子同样可以遵循“三次发送”的原则,即讲座前一周、前两三天和当天各发送一次.我再强调一遍,为一次讲座冲“十大热门话题”是没有意义的,而且“十大”只能在BBS首页保持一天,其炫耀价值大于实用价值.宣传决不是炫耀过程而是营销过程.
人们在网络上的心理和现实中的心理经常不同,但我认为学生在高校BBS上的心理和现实中的心理差别不大,因为高校BBS很接近“实名制论坛”,大家的IP都是透明的,每个人无所遁形,而且BBS讨论的话题与现实非常相关（比如哪门课程好不好,哪个食堂的菜价比较贵,谁的钱包又被偷窃了等等）,很少有公网论坛的纯粹清谈或发泄性质的话题.高校BBS就像一个“信息集贸市场”,学生们访问BBS不是为了逃避现实,而是为了用网络更好地服务现实.高校BBS上的人们说话可能稍微随便、稍微放纵一点,但也只是一点点而已.掌握了学生平时的行为,我们就可以很好的预测他们在BBS上的行为.所以我坚持认为,在BBS上发的宣传帖子可以与在现实生活中张贴的传单一模一样,最多加上一些详细的介绍（因为在BBS上,人们可能花两三分钟看一个帖子,这样你可以把字数扩大到500字以内）.
第十章 宣传是一个有机整体（代后记）
这是本手册总结全文的一章.在前面的各章中,我论述了宣传的意义,时间、地点的重要性,主题可以怎样修改和修饰,海报、传单和网络宣传应该怎样使用（我没有集中论述横幅,虽然它也很重要,但技术含量实在太小）,讲座听众的心理分析等等.作为总结,我必须强调,讲座宣传乃是一个有机的整体,不能分割之后用显微镜看问题.一次讲座的整个宣传工作,最好由同一个人或一组人负责,不要造成各自为战的局面.每一支军队在上战场之前,都要经过各种各样的实战演习,才能真正具备强大的战斗力.现在我们就来考虑一种大而化之的实战演习.
假设你是一家社团的中层负责人,你从事许多实际的工作,但并不制订大的方针决策,因此,请谁担任主讲人不是你能够决定的.你的社团负责人可能花了很多工夫寻找一位有水平、有一定名望、又有空闲时间的主讲人,并和他敲定了初步选题——比方说,“国际NGO在中国的发展”.剩下的事情就全部交给你了,借什么教室、怎么设计传单,甚至包括与主讲人的沟通,都由你来完成.你该怎么办?
首先应该与主讲人当面谈一谈（如果他有时间的话）,首先探讨一下“国际NGO在中国的发展”这个主题是不是具有足够的吸引力,能不能引起学生的共鸣,如果不能的话,应该怎么修改?是不是应该加上一个有吸引力的副标题,比如“决定你未来职业发展的方向”“中国社会发展的另一个推进器”等等?主讲人的意见始终是最重要的,他也可以结合自己的专业背景,对你的宣传提出具体意见.最后,一定要询问主讲人究竟有哪些空闲时段,如果星期五借不到教室,讲座是否可以改到星期六?星期一到星期四的晚上,哪个时间段是合适的?主讲人究竟需不需要使用多媒体?这些问题越早解决越好,千万不要存在什么侥幸心理,免得一招不慎,全局皆输.
假设讲座在一周之后举行,在这一周的时间里你必须向学校行政部门提出申请,借到教室,申请宣传场地,稍微慢一点都有可能陷入被动.如果一切顺利,你可能借到条件比较好的教室,或者至少是比较整洁的教室.这一切基本准备都完成之后,你就拥有比较自由的空间了.
正式开始宣传工作之前,和社团内部的其他人商量一样,根据讲座的规模决定是否有必要悬挂横幅、制作展板,是否有必要张贴大幅海报.有的时候,你的主讲人代表的是一个组织,这个组织会为讲座活动提供一些印刷精美的海报（比如我亲身经历的珍古道尔博士演讲,JA志愿者日等等）,但这种情况相当少见.我的意见是海报或展板只用一幅就够了,最多两幅,无论是手绘还是电脑制作（我倾向于后者,因为手绘明显缺乏真实性）.你工作的重点应该是传单,首先考虑的不是传单的内文,而是标题和版式.讲座主题、副标题应该已经确定了,你首先要做一个醒目、清晰、容易阅读的标题格式,打印几张试用稿,反复比较采取哪种字体、哪种字号比较合适,是否有必要斜向排列,是否有必要加上社团的徽章、符号……一切以实验为基准,让你的同学帮助你辨别哪种传单更醒目,更能吸引人驻足观看,再把胜利的那一张传单大量复印.时刻牢记奥格威教导我们的准则,宣传不是炫耀才艺的舞台,你设计的传单首先要让观众满意,而不是让你自己满意.
传单覆盖的重点是人气比较高,而且大家有一定兴趣关注的区域,在北大是三角地、光华、法学楼、理科一号楼等等,每个学校有自己的不同情况,都有自己的“重点区域”；我不赞成在宿舍楼楼道内大规模张贴传单,传单只需要覆盖新生宿舍,再就是让社团会员们顺手在自己住的宿舍贴上一两张就够了.在三角地这样热闹的场合,传单的平均寿命不会超过三个小时,能够保持一天已经是奇迹,因此有必要每天更新一次（各个院校的情况应该差不多,传单很少能够保持一天以上,除非你选择的是一个荒无人烟的宣传栏,可那又有什么意义呢?）.如果有条件,你应该尝试设计两三种不同的传单,版式、语句可以稍有变化,分别在不同的时间、不同的场合张贴,给人以新鲜感,不留下重复的印象.讲座前的一周和讲座前的24小时,是两个特别需要注意的时间段,有的人是以“周”为单位安排时间的,习惯在一周之前就把一切日程决定了；有的人则不喜欢提前安排时间,也记不住那么多的讲座时间、地点,他们的记忆只能保持24小时,总是选择时间最近的讲座.从讲座前六天到前两天,这个时间段大体是相当的,每一天没有什么特殊的区别,只要在其中的某一两天做宣传就够了.
网络宣传的事情,只需要耗费你极少的心力,在BBS上贴帖子和在现实中贴传单所耗费的精力完全不成正比,每天花几分钟时间就可以发出大量帖子.网络宣传应该遵循我在上一章中叙述的几个原则：发帖不宜太多,字数可以稍多但不要超过500,除了学术动态版,可以在与讲座主题相关的院系、社团和兴趣版面发帖,一周之内不要超过三次.至于抢“十大热门帖子”那种无聊行为,在所严禁.
讲座信息的宣传就是从时间和主题的确定开始,一直到讲座开始前的一秒种,在这个过程里,你随时需要努力,有智慧的努力.你必须清楚,高校社团活动是不公平的,非常不公平的,有的社团拥有强大的行政资源,不仅资金有保证,借教室、租场地等问题上也经常被照顾,甚至他们请来的主讲人也比你请的更有名,整个学校的资源天平全部倾向他们那边.然而你用不着害怕这种官僚社团,他们的官僚决定了他们的低效率,他们决不会懂得如何灵活的使用宣传技巧,更不懂得宣传工作的唯一秘诀是最大限度的调动人的积极性.拥有行政资源的社团可以用铺天盖地的传单、印刷精美的海报把校园完全覆盖,可以轻松地争取到三角地的宣传场地,可以拥有足够的资金租用宽敞的讲座会场,但这属于粗放经营模式,属于大手大脚的浪费模式,只能使社团负责人变的懒惰、自大、缺乏创造力.只有当一个社团致力于充分利用手头的有限资源,以科学的、实事求是的态度进行宣传工作,使每一个社团成员都得到锻炼的时候,这个社团才是值得存在的,才是生气勃勃的.