销售行业分析

销售行业分析

无论销售行业或其它行业,想要做好要把握住三大要素：坚定,坚持,度坚定：自己的信念,对于自己所选择的行业一定要无比自信且了解,有兴趣坚持：无论在行业发展中碰到何种困难,一定要持之以恒,无捷径可循度：在解决各种问题时,依据不同的环境背景及目标制定不同的解决方案,而此方案的标准及适当的合理的调整乃是最后能否达成目标及效率效果的保障.归题您实际上就是想选择一个销售行业发展前景较好的行业那么我就简单为您作下介绍您的选择：汽车——高端消费产品,渠道特色明显,目前市场销售模式为产、供、销一体经营模式,类属直销 即由汽车厂生产,供应到厂方直属各地区4S店内进行对顾客的直接销售 所有广告,定价,售后均为厂方直接通过4S店向客户服务 市场分析：传统工业,历程悠久,在未来也将能保持至少二十年的广大消费市场 业内竞争激烈,消费趋向却十分集中地掌握在几家大品牌的手中,也就是说,汽车行业的销售决定因素是顾客的购买意向,而基本到4S店的顾客肯定都是已经具有此意向的,该行业销售关键乃是同行竞争 如何能为客户准确地选择更适合他的本品牌某型号车,才是工作重点 即,如何将定及合理向导顾客的购买趋向.建议：此类工作要有相当扎实的理论基础,和对顾客需求心态的准确把握,但过程十分枯燥 所要学习的东西十分繁杂适合长期发展,而不适合来锻炼和学习.前景平稳,属于中上层次； 房产——高端消费品,行业环境极其复杂,模式多样化,容易受各方面因素影响,目前大型地产公司,所用渠道和汽车相类似,但目标客户群较小,乃是超高端消费群体 绝大多数房产开发公司都是组合性质 即总公司,施工队,代理销售公司,售后物业公司等几个大环节是随机组合的 其中变动十分频繁,难以有稳固发展,然而有动荡才有机遇,其中无论哪个环节你能抓牢 相信在本行业中的发展高度将不可限量,不过常人很难达到,有些不切实际 市场分析：各地产公司琳琅满目,大家都知道地产届乃是捞大钱的不决海洋,却都忽略了这“海洋”中,葬着多少森森白骨,竞争之激烈,手段之多样化 令人应接不暇,然而市场购买力却是固定的,另外容易产生波动 建议：如果您不是个喜欢勾心斗角,或者不是一个喜欢波澜不定生活的人尽量不要去接触 其中销售技巧在此大环境下无法起到太过明显的作用,可学销售技巧也有限 当然,要是对自己自信满满,就想在此“乱局”中“脱颖而出”,未来的高度将是不可限量的,但是95%以上的人都是铩羽而归,希望谨慎选择.旅游业——国内市场需求相对狭隘,另外背地操作过多,很难让消费者产生信赖 市场分析：几乎不需要什么销售政策和手段,内部模式基本定型 所需要的无非是“拉人头”.其盈利模式不是依靠那少得不现实的“旅游费” 而是旅游过程中,同各景区其它行业的“裙带”提成.预测,此行业将会越来越不吃香,最终旅游行业估计只有政府的宣传力度做吸引 和旅客们的口碑才能力挽狂澜 建议：旅游销售和该行业前景乃是十分矛盾的“死循环”,为了自己的口碑和前景,不看好此行业,不过要是本身喜欢,可以多注重历史和语言的学习,将会在业内得到更顺利的发展 以上是对您考虑的三个行业的“乱谈”.希望对你的选择有些帮助,以下提供几个参考选项：新兴能源,消费品产业：市场潜力大,销售难度大,发展前景好,行业壁垒高,发展较慢.人力资源行业：市场需求大,行业壁垒高,发展前景一般,行业层次多而深.IT产业：行业壁垒高,发展前景好.网络销售：综合性强,发展难度大,潜在市场需求大,目前是上升趋势,比较适合女孩发展,前景较好 至于药品,酒水,建材等行业,前景不大,只能说一般,对于求发展者来说不太适合以上乃是大体状况,不能一概而论,不排除某种特殊机遇个人建议：选择永远大于努力,最适合的才是最好的,希望不要盲目“随波逐流” 选择行业及工作前,要充分认识自己祝福：2011及以后工作顺利,身体健康,青春常驻,心情愉悦 OF新外脑团队,问问最贴心团队,求分,求粉丝!非复制,非书本,纯手动,纯贴切!态度决定你的口碑!