怎样做才能双赢?

怎样做才能双赢?

双赢是成双的,对于客户与企业来说,应是客户先赢企业后赢；对于员工与企业之间来说,应是员工先赢企业后赢.双赢强调的是双方的利益兼顾,即所谓的“赢者不全赢,输者不全输”.这是营销中经常用的一种理论.多数人的所谓的双赢就是大家都有好处,至少不会变得更坏.“双赢”模式是中国传统文化中“和合”思想与西方市场竞争理念相结合的产物.在现代企业经营管理中,有人强调“和谐高于一切”,有人提倡“竞争才能生存”,而实践证明,和谐与竞争的统一（即合作）才是企业经营的最高境界.比如说两个工厂生产一样的东西如果相互竞争压价、恶性竞争等,都会卖的很低,杀人一千自损八百,但是结成联盟,统一价格,个凭质量让消费者自己买,那么就会好很多.
再问： 价格一样怎样做才能让客户下单？
再答： 现在这个就是要靠服务，靠售后啊楼主，你看现在企业都在转型，你想为什么长虹和海尔的部分电器质量是一样的，价钱也是一样的，为什么人们选海尔的多，因为他的服务好，你一个电话24小时内肯定给你解决，而且无条件可以给你退换，售后到你家都是有要求的，你可以在网上查，长虹也售后，但是就没海尔好了，所以慢慢就被吃掉了，你说呢
再问： 问题是怎样做客户才相信你
再答： 客户的信赖是建立在合作的基础上的楼主，也就是说现在各大商场或者店家搞的免费试用就是这个意思，就是要让客户使用后觉得满意再采取行动，或者大企业甚至有信心的说可以终身保修，客户只有使用过你的商品发现问题后，看到你的行动才会信任你，不然我们为什么要费那么大的劲头招聘优秀销售人员呢？只有推销出去，客户愿意用才可以体现后续工序，明白了吗楼主？多看看这类经营管理的书，感觉你一点基本思路都没有啊。加油
再问： 客户最注重什么？
再问： 对他自己的产品销路，他能不重视吗？
再答： 这里面就有个销售策略和方法的问题，还有个企业战略导向问题，话说出来就多了，比如说你说以前广告里面有个全国人民都能记住的词：“新飞广告做得好，不如新飞冰箱好！”可是后来新飞面临倒闭重组，你在网上可以看看这个资料，企业管理并不是说你重视就可以做好，要考虑很多的。
再问： 用他要的订单做诱饵，来抵消我的货款，可行吗
再问： 双赢模式是这样吗
再问： 你能理解吗
再答： 呵呵，具体的商业竞争计策我就不多评价了，但是就你所说的利用他要的订单来冲抵贷款是不可行，这种大型交易银行给你们出具的是承兑汇票形势，谁贷款谁负责，不会找第二家的，你可以具体咨询下财务部门，这些政策上的东西我有的说不清楚，可能会误导您。
再问： 只是订单而已，目的是让客户看到有利可图，才会向我下单。要不他为什么会向我下单
再问： 客户因为我而多了一个订单，难道他还不相信我吗？
再答： 这个就看您具体怎么操作了，其实你说到这个就属于你的具体操作层面了，这你自己看，个人有个人的想法和思路，这个你的说法也没错，我想有的时候比如说微软等操作界面或者青岛啤酒刚进入市场的时候，也没有订单，微软采取的是试用策略，青岛啤酒是过期销毁，让消费者和客户看到质量保证，然后客户主动前去品尝使用，至于你说的这个方式，可能也有效果，我没有经过调研，不能拍脑袋想，做出错误的引导，万一客户觉得有欺骗成分在里，弄巧成拙呢？建议您跟企业管理人员好好研究下
再问： 80%的时间用在客户身上了，难道还不能成交？？
再答： 哈哈，这我就不能下断言了，不过我自己观察啊，包括有些大亨发迹后回忆，比如一个售货员买鞋子，可能一个顾客进去她专门接待，试了十几双，最后不满意，不买就走的这种情况多啦，可以说这个售货员的百分之百的时间都用在了客户身上，可是还没有成交，做成任何一项交易都是考虑双方因素的，不是我们单纯可以量化的，有的时候尽管什么都一样，客户还是会采购别家的，可能理由仅仅是另外一家的老板跟他是同乡，尽管不认识也要帮助一把，你说呢楼主