什么是商业模式企业商业模式

什么是商业模式企业商业模式

商业模式是一个比较新的名词.尽管它第一次出现在50年代,但直到90年代才开始被广泛使用和传播.今天,虽然这一名词出现的频度极高,关于它的定义仍然没有一个权威的版本.在翻阅了大量文献后给出的定义为：\x0d商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具,用以阐明某个特定实体的商业逻辑.它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素.\x0d人们在文献中使用商业模式这一名词的时候,往往模糊了两种不同的含义：一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径,另一类作者则更强调模型方面的意义.这两者实质上是有所不同的：前者泛指一个公司从事商业的方式,而后者指的是这种方式的概念化.后一观点的支持者们提出了一些由要素及其之间关系构成的参考模型（ReferenceModel）,用以描述公司的商业模式.\x0d商业模式的概念\x0d商业模式的概念化有很多版本.它们之间有着不同程度的相似和差异.在综合了各种概念的共性的基础上,提出了一个包含九个要素的参考模型.这些要素包括：\x0d价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值.价值主张确认了公司对消费者的实用意义.\x0d消费者目标群体（Target Customer Segments）：即公司所瞄准的消费者群体.这些群体具有某些共性,从而使公司能够（针对这些共性）创造价值.定义消费者群体的过程也被称为市场划分（MarketSegmentation）.\x0d客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消费者群体之间所建立的联系.我们所说的客户关系管理（Customer Relationship Management）即与此相关.\x0d价值配置（ValueConfigurations）：即资源和活动的配置.\x0d核心能力（CoreCapabilities）：即公司执行其商业模式所需的能力和资格.\x0d合作伙伴网络（Partner Network）：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络.\x0d泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系,包括每一个参与者和其在其中起到的作用,以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式.在分析商业模式过程中,主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其\x0d他合作办的关系,尤其是彼此间的物流、信息流和资金流.·商业模式至少包括三个层面的含义：①任何组织的商业模式都隐含有一个假设成立的前提条件,如经营环境的延续性,市场和需求属性在某个时期的相对稳定性以及竞争态势等等,这些条件构成了商业模式存在的合理性.②商业模式是一个结构或体系,包括组织内部结构和组织与外界要素的关系结构,这些结构的各组成部分存在内在联系,它们相互作用形成了模式的各种运动.③商业模式本身就是一种战略创新或变革,是使组织能够获得长期优势的制度结构的连续体.袁新龙和吴清烈（2005）认为,商业模式可以概括为一个系统,它由不同部分、各部分之间的联系及其互动机制组成 ；它是指企业能为客户提供价值,同时企业和其他参与者又能分享利益的有机体系；它包括产品及服务流、信息流和资金流的结构,包括对不同商业参与者及其角色的描述,还包括不同商业参与者收益及其分配的划分.·体系论.此类理论认为商业模式是一个由很多因素构成的系统,是一个体系或集合.马哈迪温（2000）认为,商业模式是对企业至关重要的三种流量—— 价值流、收益流和物流的惟一混合体.托马斯（2001）认为,商业模式是开办一项有利可图的业务所涉及流程、客户、供应商、渠道、资源和能力的总体构造.贝因霍克和卡普兰（2003）强调了商业模式的综合性、直觉和创造精神.翁君奕把商业模式界定为由价值主张、价值支撑、价值保持构成的价值分析体系,提供了商业模式创意构思和决策的一种思维方法.罗珉、曾涛和周思伟（2005）认为,商业模式是一个组织在明确外部假设条件、外部资源和能力的前提下,用于整合组织本身、顾客、供应链伙伴、员工、股东或利益相关者来获取超额利润的一种战略创新意图和可实现的结构体系以及制度安排的集合·价值创造模式论.此类理论认为商业模式就是企业创造价值的模式.阿米特和左特（2000）认为,商业模式是企业创新的焦点和企业为自己、供应商、合作伙伴及客户创造价值的决定性来源.Petrovic等（2001）认为商业模式是一个通过一系列业务过程创造价值的商务系统.马格利·杜波森等人（2002）认为,商业模式是企业为了进行价值创造、价值营销和价值提供所形成的企业结构及其合作伙伴网络,以产生有利可图且得以维持收益流的客户关系资本.阿福亚赫和图西（2000）提出,应当把商业模式看成是公司运作的秩序以及公司为自己、供应商、合作伙伴及客户创造价值的决定性来源,公司依据它使用其资源、超越竞争者和向客户提供更大的价值.·模式（又称商务模式）的真正含义,理论界没有形成统一的权威解释,归纳起来大致可以分为三类： 盈利模式论.此种理论认为商业模式就是企业的运营模式、盈利模式.埃森哲公司的王波、彭亚利（2002）认为,对商业模式可以有两种理一是经营性商业模式,即企业的运营机制.二是战略性商业模式,指一个企业在动态的环境中怎样改变自身以达到持续盈利的目的.迈克尔·拉帕（2004）认为,“商业模式就其最基本的意义而言,是指做生意的方法,是一个公司赖以生存的模式,一种能够为企业带来收益的模式.他认为,商业模式规定了公司在价值链中的位置,并指导其如何赚钱.\x0d让你进入一个真正带来企业核心竞争力的领域