5.1超市促销方案

5.1超市促销方案

五一节促销方案建议
　　五一节,是春节长假后的第一个黄金周,是旺季来临的标志,是全年营销的第一场大战役.嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过,且要重视并搞好.
　　继三四月销售低迷后,五一节迎来了消费者消费欲望的复苏.随着春深夏至,季节性消费、换季消费开始抬头.我们综合多年的经验及数据分析认为,五一节的主力消费群体集中在以下几个方面.
　　1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）
　　2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）
　　3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、）
　　（户外用品、运动用品、园艺用品）
　　4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季）
　　（夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）
　　5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）
　　我们促销始终应围绕一个理念,“促销不仅是卖我们可卖的商品,更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功.基于此,我们要依据五一节主要消费群体的需求,挖掘供应商潜力,合理组织相应的促销商品群.
　　一、 确定促销期间
　　五一节相对其它大节来讲消费规模较小,商品需求面窄,所以五一的促销期间不益太长,我们建议在8－12天之间.考虑到部分顾客五一出游,及信息传递至顾客所需的时间,所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益.
　　二、确定促销目的
　　虽说促销就是为了促进销售,但精确的讲其中还是有一定的区别.因为促进销售一般来讲主要有两个途径,一是以现有顾客群体为基础,促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的,意在扩大超市影响力.再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等.
　　五一节关系到超市全年营销的影响力,所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点,以此为目的组织此次促销,也就是说要以提升客流量为主.在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度,并且要重视宣传面的广度要有所扩大.同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示,客单价相应会有所增加.
　　当然因实际情况不同,还要仔细的进行前期数据分析,发现可提升的空间.
　　三、 确定促销主题和主力商品群
　　促销主题是超市向顾客的诉求重点,是引起顾客消费心理共鸣的主要工具.五一节促销主题有几个主流.一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求.将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题.四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题.如：
　　五一酬宾 惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主）
　　劳动光荣 低价有礼（数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主）
　　开心度长假 低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）
　　清凉一夏 低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）
　　欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）
　　五一乐翻天 购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）
　　购物有乐趣 吃上再拿上（游戏互动促销 大规模的品尝买赠活动）
　　四、 确定促销商品分类比重及促销价
　　根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后,要进一步规划各类商品促销比重,建议如下：
　　五一快讯各类促销品量
　　食品类
　　分类
　　主要品种 促销品数 让利辐度 生鲜
　　包装熟肉装 2 10％－20％
　　散称熟肉、面包、散称饼干 6 10％－20％
　　散称糖果、炒货、干果蜜饯 4 10％－20％
　　粮油 色拉油 2 5％－10％
　　10公斤代大米、面粉 2 5％－10％
　　调味 醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型） 2 5％－10％
　　代干货（腐竹、粉丝） 2 10％－20％
　　罐头、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5％－10％
　　酒饮 白酒（当地婚庆常用型） 2 3％－5％
　　啤酒（单支、罐装） 2 3％－5％
　　饮料（纯水、果汁、乳酸、茶） 10 5％－10％
　　冲调（柑粉、固体果味冲饮） 2 30％－50％
　　茶叶（散装、袋装） 4 20％－30％
　　休闲 饼干 2 10％－15％
　　膨化 4 10％－15％
　　果冻 2 10％－15％
　　干果蜜饯 4 10％－15％
　　山楂 2 10％－15％
　　五一期快讯各类促销品量
　　非食品类
　　分类
　　主要品种
　　促销品数
　　让利辐度
　　洗化
　　洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化
　　8
　　10％－15％
　　洗洁净、洗涤剂、柔顺剂
　　4
　　10％－15％
　　香皂（润肤型）
　　2
　　10％－15％
　　护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品）
　　10
　　20％－30％
　　牙膏、牙刷
　　4
　　10％－15％
　　卫生巾、卫生纸
　　4
　　10％－15％
　　家居
　　收纳整理袋、衣架
　　4
　　10％－15％
　　居室清洁用具
　　2
　　10％－15％
　　冰品制作模具、凉杯水具
　　2
　　10％－15％
　　雨具
　　2
　　10％－15％
　　家电
　　夏凉家电（电扇、空调）
　　4
　　5％－10％
　　摄影器材（像机、胶卷、电池）
　　4
　　5％－10％
　　家纺
　　内衣、睡衣、丝袜（夏凉型）
　　10
　　10％－15％
　　床品（凉枕凉席）
　　2
　　10％－15％
　　毛巾（浴巾、毛巾被）
　　2
　　10％－15％
　　运动服、鞋
　　4
　　20％－30％
　　凉拖
　　4
　　20％－30％
　　文体
　　运动器材（羽拍类、球类）
　　3
　　20％－30％
　　户外玩具类（风筝、摇控模型）
　　4
　　20％－30％
　　五、 确定促销活动方式
　　为使促销活动更加丰富,在结合厂家提供的促销方式以外,还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式,或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式,当然在DM海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式.如刮奖、买赠、试吃试用等.
　　建议活动方式尽可能简单：
　　1、 买赠（一单购物达××元赠××物品）
　　2、 互动有奖游戏（一单购物达××元可参加游戏,积分高可得大奖）
　　（如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛）
　　3、 刮刮卡（一单购物达××元赠卡一张,刮开兑奖）
　　4、 现场试吃试用（请厂家多提供）
　　5、 演艺（请演艺队营造气氛）
　　6、 小鬼当家
　　六、 确定促销投入
　　我们建议五一节促销费用投入不易太大,必要的投入到赠品和宣传海报上即可,有条件可在店头装饰上投入一些,最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%.