作业帮智取华山观后感
来源：学生作业帮 编辑：拍题作业网作业帮 分类：综合作业 时间：2024/05/02 04:46:09
智取华山观后感
其实小时候看过这部电影,只是角度与现在不一样,公司上次组织大家看这部影片,我因为要参加注协的比赛而错过了,后来一直忙,直到昨天晚上才看了这部影片.
这部影片说的是1949年,国民党兵败,胡宗南的残部逃往了华山,解放军要全面解放大西北就要夺取华山,但自古华山一条路,国民党占据了唯一的一条路,在敌强我弱的情况下,解放军的侦察部队采取了智取的形式,以少胜多,拿下了华山.
看完这部影片,我觉得,总的来说,这场战争是一场典型的心理战、谋略战、智慧战.
下面,我总结了国民党失败的原因和解放军成功的原因,以及结合现代企业的发展几个方面来谈谈自己的感想：
一、国民党失败的几个原因,觉得主要有以下几点：
一决策层不能认清形势,不听谏言,盲目乐观
在电影中有几个情节体现了这个方面：一是方子乔占据了华山之后,其参谋认为据守华山,等待胡部反扑不是良策,但方子乔认为胡部一定会回来,形势一派大好；二是方子乔被胡宗南升为司令后,举行了庆祝会.都体现了这一点.
二没有很好的战略部署
国民党余部占据了华山等待胡部反扑回来,但没有足够的粮草支持,犯了兵家大忌.另一方面轻信了自古华山一条路的传言,没有对周围环境进行充分了解,是兵败的主要原因.
三不注重细节,没有保持足够的职业敏感
在布兵守卫北峰时,盲目地相信北峰是绝对不可能上来的,当时命令守兵守都不用守,在侦察兵占了北峰时,枪声连续响了两次,都没有引起决策层足够的重视,加快了兵败的速度.
四无岗位责任心
无论是守山的士兵还是站岗的都没有切实地履行自己的责任,在领导到指挥部去参加庆祝会后,不是加倍警惕,而是呼呼大睡,导致失去了挽回的良机.
五不得民心
国民党的抢夺导致民心全失,是失败的另一个主要原因.
通过影片,联想到现代的商界,国民党失败的原因何尝不是现代公司失败原因?由于不能冷静地分析形势,战略部署不当导致走向毁灭,如名噪一时的巨人集团；由于不注重细节、产品质量低劣、对发现的问题不重视、不及时处理,导致失去消费群体,这类的公司比比皆是.
二、同时我也总结了一下解放军成功的原因,结合现代的企业以及我们公司的现状,我有以下几点看法：
一事前充分调查了解,做到了知已知彼
影片中解放军在进攻前对敌方的火力、布局,以及地形都进行了充分了解,是智取华山的第一步.
我觉得这一点在现在无论是市场的开拓,还是业务的执行都是适用的.在开拓新的市场时,我们通常要对市场的环境、需求进行充分的调查和了解,在执行业务时,我们也要对项目进行了解,评估风险,找到方法,调查了解是走向成功的第一步.公司地区市场的开拓、大型项目的成功都体现了这一点.
二知人善用,找适当的人做适当的事
影片中如找常生林带路、拿下西峰后要常生林去通知大部队等都体现了这一点.
红塔集团曾做了一个广告,叫山高人为峰,被评为中国最佳广告.珠穆朗玛峰,一旦攀上去,谁最高?人最高,把以人为本,人才战略表现得淋漓尽致.现代企业遇到的最大的瓶颈是什么?是人才瓶颈.企业要了解每个人的特点,然后安排适合的工作,才能发挥人才的最大价值.“千里马常有,而伯乐不常有”,人才的关键在于发现,而发现的途径有很多,在影片中常生林的发现是因为一位老乡的推荐,而在现实中,就拿我们公司来说,推荐只是一个方面,公司还通过了演讲、写作、考试等多种形式和途径来发现人才,做到了人尽其用.
三团队协作,相互鼓励、相互帮助,不抛弃、不放弃
在上山时,相互鼓励,在过老虎嘴时王同志掉下去之后,团队没有放弃他,在有危险时相互进行提醒.
这一点在现代尤为重要,无论是整个公司还是一个项目,强调的都是团队的协作精神而不是个人英雄主义,决策者要有自己的立场但也要善于采纳其他人员的意见,“名君贤将,所以动而胜人.”群策群力才能很好地完成工作,才能促进公司的发展.
在我们公司一个大型项目往往不是一个部门所能独立完成的,有时报表审计、工程审计、管理咨询、资产评估同时存在一个项目中,但无论是以哪个部门为主承接了这类的业务,各个部门之间都做到了很好的协作,互相取长补短.而在团队中,有人难免存在不足,有时也有这样那样的错误,但公司不是将其抛弃,而是不断地帮助其改正、完善,最终实现了人才与公司的共同发展,这也是我们公司发展到今天的一个重要原因.
四视百姓（客户）如亲人,以真心待人
在找到常生林的家后,当晚恰逢雷雨,屋顶漏雨时,侦察兵们用自己的被子去补屋顶,侦察兵们的行为感动了常生林的亲人,为后来常生林的带路作了铺垫.
在现代的商界中,百姓指的也就是我们的客户,在服务方面要真心地对待客户,设身处地地为客户着想,才能赢得客户的回报.公司一再改善员工的服务态度,培养员工的服务意识和服务理念,强调“客户是至亲至友”就体现了这一点.
五注重细节,抓住心理,适时宣传,投其所好
在侦察时发现老百姓的粮食,注重了细节,消除了老百姓的戒心,抓住了老百姓渴望安定、太平的心理,适时地进行了宣传,从而获得了上山之路的重要线索,在上山之后劝降国民党的士兵时同样也采取了心理战术,做到了不战而屈人之兵.特别是在常生林把侦察兵带到山脚下,刘参谋的一句为常生林父亲报仇的话,让常生林如加足了马力,毫不犹豫,两三下就蹭到了山领,这就充分抓住了人物的心理.
在现代的商界中,无论是产品、服务还是形象都要注重细节,而在一个公司的发展进程中,心理战术也是很重要的.要抓住顾客的心理才能推销出去自己的产品；抓住了对手的心理才能在谈判中取得胜利;抓住了竞争对手的心理才能在商场中立于不败之地.
服务方面要注重细节,好的公司通常会很注重细节的,从项目的洽谈到项目的完成及后续服务,他们的服务都是很细致周到的. 我们公司这方面应该说是做得比较好的,客户服务部在这方面做了大量的努力,但执业人员还需进一步加强.
在注重了细节,赢得了客户的初步信任后,紧接着就是一个宣传问题,也就是一个营销问题,在宣传的时候着重要看客户现在和将来需要些什么,在分析了客户的需要后,重点宣传他可能会需要的和正需要的,抓住客户的心理,这就会是一次成功的营销.然后通过我们的服务、产品质量,在客户中树立良好的口碑,通过客户中的相互推介,达到我们的目的.××项目的成功,打开了一大片的市场,靠的就是我们的产品质量和服务质量在行业中的口碑和客户间的相互推介.
六置之死地而后生
在过了老虎嘴之后遇上断崖,当侦察兵靠着对面崖上的树和手中的绳过了断崖之后,树连着绳都掉下了悬崖,侦察兵们再无退路,才有了后来的种种行为.
在关键时候,不能给自己留退路,人急生智,一旦知道自己没有退路的时候,才会想尽办法去完成目标,公司也一样.在我们公司,每一片地区市场的开拓,每一个大型项目的委派无不体现了这一点.
七敢于尝试,勇于开拓
在上山时、过老虎嘴、在以小胜多,深入敌方腹地时都充分体现了这一点.
这一点特别适用于现代的市场开拓,要做常人认为不可能的事,不敢做的事.世上只有想不到的事,没有做不到的事,只是时间问题.象我们公司从最初的几个人到现在的几百个人,业务从最初的代理记账到现在的几大板块齐头并进,从不知名的小公司到行业百强,这都是敢于尝试,敢于开拓的结果.
八讲究谋略、良好的战略部署、纪律严明、管理层在关键时候敢于承担,敢于决策,临危不乱,能冷静地认清形势
上山后,当时间不允许侦察兵返回去通知大部队时,刘参谋果断地做了决策,并充分地进行了部署,对小组成员进行了充分的分工,明确了注意事项.在拿下北峰、西峰后又能保持清醒的头脑,冷静地认清形势,让常生林去通知大部队,这些都体现了这一点.
《孙子兵法》有这么一句话：“胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜”.胜兵是指胜利之师,第二个胜是以战略、谋划、策划取胜,也就是胜利之师先搞谋划再打仗.孙子告诉了我们,先要做好战略.现代的企业缺乏的不是资金,不是技术,缺乏的是战略.相应的企业的领导人缺乏的不是知识,不是经验,不是能力,缺乏的是战略意识,战略思维和战略的运筹能力.随着竞争的加剧,制定战略就成了一个重要的问题.战略在历史上就四个字：战争谋略,简称战略,具体一点,就是指导战争的谋略.
这里有一个例子,讲的是两个商人到一个地方考察资源,走着的时候,前面遇到了一个熊.一个商人从包里拿出一个运动鞋,另一个商人问：“换鞋子干什么?你能跑过这个熊吗?”这个商人回答：“我跑不过熊,我能跑过你”.这就是一个战略问题.
松下也是一个很好的例子,二十一世纪中叶,松下做战略规划的时候,做了250年.现在松下已经走了几个二十五年,走的很有生命力,年产值用百亿计算.今天的企业也要有一个长期的战略规划,如果没有,不到五年马上就落后了.
决策层光靠聪明,靠悟性是管不好企业的,重要的是需要研究市场发展的大势,需要研究企业内在的特点和规律.靠战略转型,从本土化向国际化转型.今天的时代是全球化时代,你中有我,我中有你.比如说油价上升,就影响了美国进口,这也就影响了中国的出口,这又影响了很多地方的企业,这并不会因为企业小就不受影响,就像在海边漫步,浪来了,把别人的脚打湿了,自己躲也躲不了.
在这方面我们公司应该是做得比较好的,公司发展到今天,就是因为有好的战略部署,高层决策者起到了至关重要的作用.公司在省内取得了一定的成绩后,及时地调整了战略,开始向省外市场发展,走横向联合之路,逐步实现做大做强.组织纪律严明,公司员工都能按照事前的部署作战,是成功的又一个因素.
九怀感恩之心
如不是百姓怀感恩之心,那么解放军就不会那么快找到上山的路.现在公司也一样,公司对客户怀感恩之心就会提供更好的服务,公司对员工怀感恩之心就会更加关心员工,帮助员工成长;客户无论是对公司员工还是对公司怀感恩之心都会带来更多的业务,从而促进公司的发展;员工对公司怀感恩之心就会更加认真、勤奋地工作,也会以更好的工作质量、服务质量回报给客户,也才会将公司的事业当成自己的事业,与公司共荣辱.也正因为如此,公司才有了今天辉煌.
这部影片说的是1949年,国民党兵败,胡宗南的残部逃往了华山,解放军要全面解放大西北就要夺取华山,但自古华山一条路,国民党占据了唯一的一条路,在敌强我弱的情况下,解放军的侦察部队采取了智取的形式,以少胜多,拿下了华山.
看完这部影片,我觉得,总的来说,这场战争是一场典型的心理战、谋略战、智慧战.
下面,我总结了国民党失败的原因和解放军成功的原因,以及结合现代企业的发展几个方面来谈谈自己的感想：
一、国民党失败的几个原因,觉得主要有以下几点：
一决策层不能认清形势,不听谏言,盲目乐观
在电影中有几个情节体现了这个方面：一是方子乔占据了华山之后,其参谋认为据守华山,等待胡部反扑不是良策,但方子乔认为胡部一定会回来,形势一派大好；二是方子乔被胡宗南升为司令后,举行了庆祝会.都体现了这一点.
二没有很好的战略部署
国民党余部占据了华山等待胡部反扑回来,但没有足够的粮草支持,犯了兵家大忌.另一方面轻信了自古华山一条路的传言,没有对周围环境进行充分了解,是兵败的主要原因.
三不注重细节,没有保持足够的职业敏感
在布兵守卫北峰时,盲目地相信北峰是绝对不可能上来的,当时命令守兵守都不用守,在侦察兵占了北峰时,枪声连续响了两次,都没有引起决策层足够的重视,加快了兵败的速度.
四无岗位责任心
无论是守山的士兵还是站岗的都没有切实地履行自己的责任,在领导到指挥部去参加庆祝会后,不是加倍警惕,而是呼呼大睡,导致失去了挽回的良机.
五不得民心
国民党的抢夺导致民心全失,是失败的另一个主要原因.
通过影片,联想到现代的商界,国民党失败的原因何尝不是现代公司失败原因?由于不能冷静地分析形势,战略部署不当导致走向毁灭,如名噪一时的巨人集团；由于不注重细节、产品质量低劣、对发现的问题不重视、不及时处理,导致失去消费群体,这类的公司比比皆是.
二、同时我也总结了一下解放军成功的原因,结合现代的企业以及我们公司的现状,我有以下几点看法：
一事前充分调查了解,做到了知已知彼
影片中解放军在进攻前对敌方的火力、布局,以及地形都进行了充分了解,是智取华山的第一步.
我觉得这一点在现在无论是市场的开拓,还是业务的执行都是适用的.在开拓新的市场时,我们通常要对市场的环境、需求进行充分的调查和了解,在执行业务时,我们也要对项目进行了解,评估风险,找到方法,调查了解是走向成功的第一步.公司地区市场的开拓、大型项目的成功都体现了这一点.
二知人善用,找适当的人做适当的事
影片中如找常生林带路、拿下西峰后要常生林去通知大部队等都体现了这一点.
红塔集团曾做了一个广告,叫山高人为峰,被评为中国最佳广告.珠穆朗玛峰,一旦攀上去,谁最高?人最高,把以人为本,人才战略表现得淋漓尽致.现代企业遇到的最大的瓶颈是什么?是人才瓶颈.企业要了解每个人的特点,然后安排适合的工作,才能发挥人才的最大价值.“千里马常有,而伯乐不常有”,人才的关键在于发现,而发现的途径有很多,在影片中常生林的发现是因为一位老乡的推荐,而在现实中,就拿我们公司来说,推荐只是一个方面,公司还通过了演讲、写作、考试等多种形式和途径来发现人才,做到了人尽其用.
三团队协作,相互鼓励、相互帮助,不抛弃、不放弃
在上山时,相互鼓励,在过老虎嘴时王同志掉下去之后,团队没有放弃他,在有危险时相互进行提醒.
这一点在现代尤为重要,无论是整个公司还是一个项目,强调的都是团队的协作精神而不是个人英雄主义,决策者要有自己的立场但也要善于采纳其他人员的意见,“名君贤将,所以动而胜人.”群策群力才能很好地完成工作,才能促进公司的发展.
在我们公司一个大型项目往往不是一个部门所能独立完成的,有时报表审计、工程审计、管理咨询、资产评估同时存在一个项目中,但无论是以哪个部门为主承接了这类的业务,各个部门之间都做到了很好的协作,互相取长补短.而在团队中,有人难免存在不足,有时也有这样那样的错误,但公司不是将其抛弃,而是不断地帮助其改正、完善,最终实现了人才与公司的共同发展,这也是我们公司发展到今天的一个重要原因.
四视百姓（客户）如亲人,以真心待人
在找到常生林的家后,当晚恰逢雷雨,屋顶漏雨时,侦察兵们用自己的被子去补屋顶,侦察兵们的行为感动了常生林的亲人,为后来常生林的带路作了铺垫.
在现代的商界中,百姓指的也就是我们的客户,在服务方面要真心地对待客户,设身处地地为客户着想,才能赢得客户的回报.公司一再改善员工的服务态度,培养员工的服务意识和服务理念,强调“客户是至亲至友”就体现了这一点.
五注重细节,抓住心理,适时宣传,投其所好
在侦察时发现老百姓的粮食,注重了细节,消除了老百姓的戒心,抓住了老百姓渴望安定、太平的心理,适时地进行了宣传,从而获得了上山之路的重要线索,在上山之后劝降国民党的士兵时同样也采取了心理战术,做到了不战而屈人之兵.特别是在常生林把侦察兵带到山脚下,刘参谋的一句为常生林父亲报仇的话,让常生林如加足了马力,毫不犹豫,两三下就蹭到了山领,这就充分抓住了人物的心理.
在现代的商界中,无论是产品、服务还是形象都要注重细节,而在一个公司的发展进程中,心理战术也是很重要的.要抓住顾客的心理才能推销出去自己的产品；抓住了对手的心理才能在谈判中取得胜利;抓住了竞争对手的心理才能在商场中立于不败之地.
服务方面要注重细节,好的公司通常会很注重细节的,从项目的洽谈到项目的完成及后续服务,他们的服务都是很细致周到的. 我们公司这方面应该说是做得比较好的,客户服务部在这方面做了大量的努力,但执业人员还需进一步加强.
在注重了细节,赢得了客户的初步信任后,紧接着就是一个宣传问题,也就是一个营销问题,在宣传的时候着重要看客户现在和将来需要些什么,在分析了客户的需要后,重点宣传他可能会需要的和正需要的,抓住客户的心理,这就会是一次成功的营销.然后通过我们的服务、产品质量,在客户中树立良好的口碑,通过客户中的相互推介,达到我们的目的.××项目的成功,打开了一大片的市场,靠的就是我们的产品质量和服务质量在行业中的口碑和客户间的相互推介.
六置之死地而后生
在过了老虎嘴之后遇上断崖,当侦察兵靠着对面崖上的树和手中的绳过了断崖之后,树连着绳都掉下了悬崖,侦察兵们再无退路,才有了后来的种种行为.
在关键时候,不能给自己留退路,人急生智,一旦知道自己没有退路的时候,才会想尽办法去完成目标,公司也一样.在我们公司,每一片地区市场的开拓,每一个大型项目的委派无不体现了这一点.
七敢于尝试,勇于开拓
在上山时、过老虎嘴、在以小胜多,深入敌方腹地时都充分体现了这一点.
这一点特别适用于现代的市场开拓,要做常人认为不可能的事,不敢做的事.世上只有想不到的事,没有做不到的事,只是时间问题.象我们公司从最初的几个人到现在的几百个人,业务从最初的代理记账到现在的几大板块齐头并进,从不知名的小公司到行业百强,这都是敢于尝试,敢于开拓的结果.
八讲究谋略、良好的战略部署、纪律严明、管理层在关键时候敢于承担,敢于决策,临危不乱,能冷静地认清形势
上山后,当时间不允许侦察兵返回去通知大部队时,刘参谋果断地做了决策,并充分地进行了部署,对小组成员进行了充分的分工,明确了注意事项.在拿下北峰、西峰后又能保持清醒的头脑,冷静地认清形势,让常生林去通知大部队,这些都体现了这一点.
《孙子兵法》有这么一句话：“胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜”.胜兵是指胜利之师,第二个胜是以战略、谋划、策划取胜,也就是胜利之师先搞谋划再打仗.孙子告诉了我们,先要做好战略.现代的企业缺乏的不是资金,不是技术,缺乏的是战略.相应的企业的领导人缺乏的不是知识,不是经验,不是能力,缺乏的是战略意识,战略思维和战略的运筹能力.随着竞争的加剧,制定战略就成了一个重要的问题.战略在历史上就四个字：战争谋略,简称战略,具体一点,就是指导战争的谋略.
这里有一个例子,讲的是两个商人到一个地方考察资源,走着的时候,前面遇到了一个熊.一个商人从包里拿出一个运动鞋,另一个商人问：“换鞋子干什么?你能跑过这个熊吗?”这个商人回答：“我跑不过熊,我能跑过你”.这就是一个战略问题.
松下也是一个很好的例子,二十一世纪中叶,松下做战略规划的时候,做了250年.现在松下已经走了几个二十五年,走的很有生命力,年产值用百亿计算.今天的企业也要有一个长期的战略规划,如果没有,不到五年马上就落后了.
决策层光靠聪明,靠悟性是管不好企业的,重要的是需要研究市场发展的大势,需要研究企业内在的特点和规律.靠战略转型,从本土化向国际化转型.今天的时代是全球化时代,你中有我,我中有你.比如说油价上升,就影响了美国进口,这也就影响了中国的出口,这又影响了很多地方的企业,这并不会因为企业小就不受影响,就像在海边漫步,浪来了,把别人的脚打湿了,自己躲也躲不了.
在这方面我们公司应该是做得比较好的,公司发展到今天,就是因为有好的战略部署,高层决策者起到了至关重要的作用.公司在省内取得了一定的成绩后,及时地调整了战略,开始向省外市场发展,走横向联合之路,逐步实现做大做强.组织纪律严明,公司员工都能按照事前的部署作战,是成功的又一个因素.
九怀感恩之心
如不是百姓怀感恩之心,那么解放军就不会那么快找到上山的路.现在公司也一样,公司对客户怀感恩之心就会提供更好的服务,公司对员工怀感恩之心就会更加关心员工,帮助员工成长;客户无论是对公司员工还是对公司怀感恩之心都会带来更多的业务,从而促进公司的发展;员工对公司怀感恩之心就会更加认真、勤奋地工作,也会以更好的工作质量、服务质量回报给客户,也才会将公司的事业当成自己的事业,与公司共荣辱.也正因为如此,公司才有了今天辉煌.