什么叫市场生命周期?它可以划分为哪几个阶段?以其中某一阶段为例分析说明它的特点及其可能的营销策略?

什么叫市场生命周期?它可以划分为哪几个阶段?以其中某一阶段为例分析说明它的特点及其可能的营销策略?

1、产品进入期：
特点：
（1）生产不稳定,生产的批量较小；
（2）成本比较高,企业负担较大(通常没有利润,甚至亏损)；
（3）人们对该产品尚不了解,购买的人少,销售增长缓慢；
（4）产品品种少,技术、性能不够完善；
（5）新产品的市场竞争少.
营销策略：
①高价高促销策略.即以高价格和高促销费用推出新产品,以便迅速占领市场.订高价固然会影响产品销路的迅速打开,但由于支付了大量广告宣传及其他促销费用,就可在市场上塑造该产品的高质量或名牌形象,让消费者心理上产生对该产品的信任感,认识到该产品是优质优价的,从而减缓价高令人却步的不利影响.采用这一策略的市场条件是：已经知道这种新产品的顾客求新心切,愿出高价；企业面临潜在竞争者的威胁,急需尽早树立名牌等.
②高价低促销策略.即以高价格、低促销费用来推出新产品.通过两者结合,以求从市场上获取较大利润.实施这种策略的市场条件是：市场容量相对有限；产品确属名优特新,需求的价格弹性较小,需要者愿出高价；潜在竞争的威胁不大等.
③低价高促销策略.即以低价格和高促销费用来大力推出新产品.这种策略可使产品以最快的速度进入市场,并使企业获得最大的市场占有率.采用这一策略的市场条件是：市场容量相当大；需求价格弹性较大,消费者对这种产品还不甚熟悉,却对价格十分敏感；潜在竞争比较激烈等.
④低价低促销策略.即以低价格和低促销费用推出新产品.低价目的是使消费者能快速接受新产品,低促销费用能使企业获得更多利润并增强竞争力.实施这一策略的市场条件是：市场容量较大；消费者对产品比较熟悉且对价格也较敏感；有相当多的潜在竞争者等.
2、产品成长期：
特点：
（1）大批量生产经营,成本大幅度降低,企业利润迅速增加；
（2）消费者对产品相当熟悉了,销量上升较快,一般讲价格也有所提高,利润也增长得较快；
（3）生产同类产品的竞争者开始介入,竞争显得激烈.
营销策略：
①提高产品质量.
②开拓新市场.
③树立产品形象.
④增强销售渠道功效.
⑤选择适当时机降低价格,即可吸引更多消费者,又可打击竞争者.
3、产品成熟期：
特点：
（1）销量达到最高,趋于饱和,增长率呈下降趋势；利润达到最高点,并开始下降；
（2）产品普及并日趋标准化；
（3）成本低,产量大；
（4） 企业之间竞争加剧；
营销策略：
①产品改革策略.指通过对产品的性能、品质、花色等方面的明显改良,以保持老用户,吸引新顾客,从而延长成熟期,甚至打破销售的停滞局面,使销售曲线又重新扬起.
②市场再开发策略.即寻求产品的新用户,或是寻求新的细分市场,使产品进入尚未使用过本产品的市场,例如从城市扩展到农村.
③营销因素重组策略.指综合运用价格、分销、促销等多种营销因素,来刺激消费者购买.如降低价格、开辟多种销售渠道、增加销售网点、加强销售服务、采用新的广告宣传方式、开展有奖销售活动等等 .
4、产品衰退期：
特点：
（1）替代品大量进入市场,消费者对老产品的忠实度下降；
（2）产品销售量大幅度下降,价格下滑,利润剧减；竞争者纷纷退出市场等
营销策略：
①收缩策略.即缩短战线,把企业的资源集中使用在最有利的细分市场,最有效的销售渠道和最易销售的品种、款式上,以求从最有利的因素中获取尽可能多的利润.
②持续策略.由于在衰落阶段许多竞争者相继退出市场,而市场上对此产品还有一定需求,因此生产成本降低的企业可继续保持原有的细分市场,沿用过去的营销组合策略,将销售量维持在一定水平上,待到时机合适,再退出市场.
③撤退策略.当产品已无利可图时,应当果断及早地停止生产,致力于新产品的开发.否则,不仅会影响企业的利润收入,占用企业有限的资源,更重要的是会影响企业的声誉,在消费者心中留下不良的企业形象,不利于企业今后的产品进入市场