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[书籍]如何选择书籍阅读?

来源:学生作业帮 编辑:拍题作业网作业帮 分类:综合作业 时间:2024/03/29 17:48:21
[书籍]如何选择书籍阅读?
如何选择书籍阅读?这么多的书籍,不可能每本都看.每个人在每个不同的阶段,可以挑选一些现阶段最迫切需要的书籍来提高自己.首先,评估一下目前自己所处的位置.比如现在的位置是一名销售人员,或一名部门经理,或一名总经理.其次,自己打算要上升到什么位置.比如销售人员打算要上升到业绩冠军的位置;部门经理打算要上升到优秀经理的级别.很多人处在一个位置,只是在这个位置而已,也许还没有达到这个位置的及格线,更没达到标准线,莫论优秀线了.这一点需要每个职场中人保持清醒的自我认识.比如我是一名销售经理.但目前业绩平平,不是我笨,而是工作能力还处于一个比较低的水准,谁一开始工作业绩就很牛?很少有这样的人吧.所以,需要通过学习,培训,和实践而逐步提高.比如我是一名部门经理,管理还没出效益,团队缺乏凝聚力和执行力,这不是不称职,而是管理者必经的一个阶段.比如思路和口才必须要提高,心胸必须要越来越宽广,才能带好一个团队.第三,上升到这个位置,需要多少时间?这个很困难.因为要结合自己的智商和情商,还有自己的勤奋度,还有一个平台和机遇的问题.我想,一般一个销售人员,如果进入一个行业,2年内能上升到一个优秀销售人员的标准,那已经很厉害了.2年过去还在原地踏步的销售人员大有人在.达到一个标准级部门经理,1-2年.达到优秀级部门经理,3-5年.弄清楚这三个问题后,就可以对症下药地选择书籍阅读了.比如你是一名销售人员,目前业绩平平,想把业绩提高,那就重点阅读如何提高销售业绩的书,重点放在研究市场和客户,以及培养自己积极上进的工作心态上.暂时别看总经理学和中层干部学,以及各类管理书籍.我觉得一个人同时想做好几件事是不可能的.只有把目前最需要做的事情给做好就OK了.推荐书目:如何成为一流的员工,没有任何借口,这是你的船,销售人员十项技能培训,客户心理学,影响力等等.虽然说不想当将军的士兵不是一个好的士兵,但路要一步步走,先走好现阶段的路最重要.员工最好不要和总经理探讨公司战略问题或财务问题.比如你是一名部门经理,目前想提升管理业绩,那就重点看一些管理类书籍,比如和员工的沟通技巧,如何制定本部门计划,如何加强团队的执行力,如何绩效考核,如何知道老板在想什么;另外,部门经理还要常常带领团队攻城略地,做项目,所以还必须提高自己的销售技巧,懂得客户心理学,至少比员工要能干,所以必须要看一些提高自己销售技巧的书,这个是部门经理的两个重点学习方向.至于公司战略,财务方面的书暂时还不是重点.比如你是一名总经理,那就少去看销售类书籍,而要把精力多放在公司战略,公司结构,市场策略,财务,人事,社会人脉等一些事务上.总经理是把握公司方向的,是掌舵者,而不是出现在各个岗位灭火的消防队员.当然,总经理不能脱离市场,闭门造车,也需要保持一定的客户接触时间.但不能过多,接触客户是公司业务部门的任务.