作业帮买卖过程中买的是什么
来源：学生作业帮 编辑：拍题作业网作业帮 分类：综合作业 时间：2024/04/29 15:50:17
买卖过程中买的是什么
答案：感觉 一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配,那就是感觉; 二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素; 三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体.四、假如你看到一套高档西装,价钱、款式、布料各方面都不错,可是销售员跟你交谈时不尊重你,让你感觉很不舒服,你会购买吗?假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上,你会购买吗?因为你的感觉不对; 五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉.在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉,那么,你就找到打开客户钱包“钥匙”了.你认为,要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好?买卖过程中卖的是什么?答案：好处 好处就是能给对方带来什么快乐跟利益,能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦.一、客户永远不会因为产品本身而购买,客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处; 二、三流的销售人员贩卖产品(成份),一流的销售人员卖结果(好处); 三、对顾客来讲,顾客只有明白产品会给自己带来什么好处,避免什么麻烦才会购买.所以,一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上,而是会放在客户会获得的好处上,当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时,顾客就会把钱放到我们的口袋里,而且,还要跟我们说谢谢.长松咨询观点：《长松营销系统班》——建立科学营销方案、营销品牌等等.提高客户忠诚度的秘密武器!