销售人员怎样进行薪酬设计和绩效考评?

来源：学生作业帮编辑：拍题作业网作业帮分类：综合作业时间：2024/04/30 03:09:26

销售人员怎样进行薪酬设计和绩效考评?

销售人员的薪酬结构可以分为基本工资+绩效工资+项目提成+福利
根据公司的销售产品情况确定比例关系.大项目销售的.订单不确定性强（例如：大项目制的销售）的销售一般可以采用高底薪、低提成；而产品销售稳定、周期短、回款快的（例如：卖产品）可以采用低底薪+高提成.
绩效考核是用来通过对销售人员的回款、合同额、服务质量、客户满意度、客户续签率等关键指标和成果进行评价,继而形成绩效得分,并与绩效工资相挂钩.
在设计销售人员的绩效考评时,建议您注意一下原则：1、考核最重要的指标.2、考核指标一定是能够验证的 3、考核指标反映销售人员的80%的工作职责和工作量 4、直线经理要对考核过程中遇到的问题进行及时辅导 5、考核指标的确立是双方协商沟通的产物 6、做好绩效评估和绩效辅导.

英语翻译摘要：本文利用管理学和经济学的相关理论,在吸收前人研究成果的基础上,对知识型员工绩效考评的现状进行了分析,剖析了绩效与薪酬管理试卷求解零售人员的薪酬方案如何设计更有激励效果? 薪酬管理制度怎么设计? 急求绩效管理、薪酬管理方面的书籍? 有一道案例分析题,请帮忙用绩效薪酬管理的知识解答一下, 化工设计应怎样进行怎样进行汉字标志设计英语翻译人力资源管理部门对公司的工作,进行工作分析,制定工作描述和人员规格,寻找广告公司设计广告,利用推荐、刊登广告、举建材销售人员工作总结!急. 销售人员用英文怎么说老板要我制定绩效考核的方案,给了我一个薪酬的计算公式：岗位工资+绩效系数*绩效基数*考核等分百分比