作业帮应如何选购枯草芽孢杆菌?如何避免被误导?
来源：学生作业帮 编辑：拍题作业网作业帮 分类：综合作业 时间：2024/05/01 21:59:43
应如何选购枯草芽孢杆菌?如何避免被误导?
北海群林生物工程有限公司从2001年开始生产枯草芽孢杆菌,是国内生产枯草芽孢杆菌最早的企业之一,是第一个固定发酵生产枯草芽孢杆菌菌数达到200亿/克的企业,有专利证书,在行业内一直处于领先地位,但每一个行业都存在竞争,为了生存,有些企业不惜误导消费者达到提高销售的目的,本人在销售过程中发现了不少误导消费者的说法,比如说有些公司声称他们的枯草芽孢杆菌是原粉,质量很好,或几个小时内可以繁殖10万倍以上,属于第N代的产品,非常的好.甚至有些公司利用低价诱导别人购买,对于这些说法,本人发表一些自已看法,给大家一个参考比较,有说得不对的地方,欢迎批评指证.
第一、关于原粉
经常有客户找我们购买菌种时,总跟我提到想购买原粉,而并非是成品,对于这种人,提醒注意一下,并没有什么原粉一说,纯属一些厂家误导,目的是想说他的东西是纯种,效果非常好,当然价格高.原粉其实就是我们平时放在试管里的菌种,生产时取出部份放到发酵罐里发酵,发酵完成后放到车间培养,培养好后烘干包装就可以销售,如果你是一个有生产能力的企业,想要原粉,只需向别人买一些成品,在试验室里分离出来、驯化就可以得到这一株菌种,这一株菌种就变成了你的原粉,利用这一株菌种,就可以培养出千千万万的枯草芽孢杆菌出来,所以原粉也是成品,成品也是原粉,切莫让人骗你说他们的是原粉,买到高价格的东西.另外,如果你没有生产能力,要到这一株菌种作用也不大,因为生产不出来.菌株的生产都有配方的,而且没有一定的技术去控制生产的话,是很难让菌种长出来的,就算最后培养出来了,花费的成本也是很大的,不如跟别人买.所以很多企业都不担心别人来买菌种.不怕被模仿.
第二、繁殖误导
这主要是在水产应用和生物有机肥发酵上用的比较多,有很多的企业,他们的生产能力不行,做出来的产品菌数比较低,比如只有50亿/克,原则上他们是竞争不过200亿的,那么他们就提出了一种说法,我们的枯草芽孢杆菌是第6代的或第10代的,含量虽然只有50亿,加红糖活化后,2个小时内可以繁殖出10万亿/克,活性很好.一般的消费者都不是很专业的,没有检测设备,也不懂检测方法,因此就给企业钻了这个漏洞,反正客户不懂,我说多少就多少.在此做一下说明,枯草芽孢杆菌的繁殖能力一般是2个小时左右繁殖一代,但是繁殖速度并不是倍数增长的,比如说200亿/克的,2个小时后是400亿/克,4个小时后是800亿/克.理论上是这样,但实际上不是这样的.因此2个小时达到10万倍的说法不正确的,另外,一克纯细菌的重量在1万亿左右,所有生产出来的枯草芽孢杆菌都有载体和培养基的,1克重量的产品除了细菌还有载体,所以绝对不可能达到1万亿/克的,10万亿的说法,估计是整袋产品的总含量,而并不是1克的含量,比较容易误导人.
第三、价格误导
很多客户买东西只看价格,并没有认真去比较,之前有一个客户跟我咨询枯草芽孢杆菌价格,我给他报价后,他说你的产品太贵了.贵得离谱,没办法跟你谈,他说他的价格才3元/公斤,是农科委推荐给他们的,听他这么一说我才明白,农科委并没有生产能力的,一般向厂家购买产品,然后稀析后利用他们的权威推广给客户使用.3000元/吨的成本是没有一个公司可以做得出来的,就算做得出来,那企业还要赚钱的,唯一的解释就是他们的菌数很低,比如购买200亿/克的产品一吨,回去后买99吨填充料稀析100倍,每克的含量是2亿,有些便宜的填充料才几百元一吨,卖3000元/吨,当然有得赚啦.一吨变100吨,销售额可以达到30万,很暴利.那个客户是农业上用的,国家标准含菌量在2亿/克以上就可以使用了,所以这样卖并不过份.其他行业如饲料上用这么低的菌数就不行了,后来给他一算帐,他终于明白我们的价格是多么便宜啦.任何一个个人或公司都可以买高菌数的产品回去稀析成低菌数的产品使用,前提是低菌数的产品能达到你的要求.
我们买产品时不能只看价格这个指标,一定要充分了解产品的各项指标,同样的东西,价格差异太大的话,肯定有某些指标是不同的,当然,一定要寻找适合自已的,并不主张就买贵的.但好的东西价格一定是贵的,一分钱一分货的道理大家应该明白.
第一、关于原粉
经常有客户找我们购买菌种时,总跟我提到想购买原粉,而并非是成品,对于这种人,提醒注意一下,并没有什么原粉一说,纯属一些厂家误导,目的是想说他的东西是纯种,效果非常好,当然价格高.原粉其实就是我们平时放在试管里的菌种,生产时取出部份放到发酵罐里发酵,发酵完成后放到车间培养,培养好后烘干包装就可以销售,如果你是一个有生产能力的企业,想要原粉,只需向别人买一些成品,在试验室里分离出来、驯化就可以得到这一株菌种,这一株菌种就变成了你的原粉,利用这一株菌种,就可以培养出千千万万的枯草芽孢杆菌出来,所以原粉也是成品,成品也是原粉,切莫让人骗你说他们的是原粉,买到高价格的东西.另外,如果你没有生产能力,要到这一株菌种作用也不大,因为生产不出来.菌株的生产都有配方的,而且没有一定的技术去控制生产的话,是很难让菌种长出来的,就算最后培养出来了,花费的成本也是很大的,不如跟别人买.所以很多企业都不担心别人来买菌种.不怕被模仿.
第二、繁殖误导
这主要是在水产应用和生物有机肥发酵上用的比较多,有很多的企业,他们的生产能力不行,做出来的产品菌数比较低,比如只有50亿/克,原则上他们是竞争不过200亿的,那么他们就提出了一种说法,我们的枯草芽孢杆菌是第6代的或第10代的,含量虽然只有50亿,加红糖活化后,2个小时内可以繁殖出10万亿/克,活性很好.一般的消费者都不是很专业的,没有检测设备,也不懂检测方法,因此就给企业钻了这个漏洞,反正客户不懂,我说多少就多少.在此做一下说明,枯草芽孢杆菌的繁殖能力一般是2个小时左右繁殖一代,但是繁殖速度并不是倍数增长的,比如说200亿/克的,2个小时后是400亿/克,4个小时后是800亿/克.理论上是这样,但实际上不是这样的.因此2个小时达到10万倍的说法不正确的,另外,一克纯细菌的重量在1万亿左右,所有生产出来的枯草芽孢杆菌都有载体和培养基的,1克重量的产品除了细菌还有载体,所以绝对不可能达到1万亿/克的,10万亿的说法,估计是整袋产品的总含量,而并不是1克的含量,比较容易误导人.
第三、价格误导
很多客户买东西只看价格,并没有认真去比较,之前有一个客户跟我咨询枯草芽孢杆菌价格,我给他报价后,他说你的产品太贵了.贵得离谱,没办法跟你谈,他说他的价格才3元/公斤,是农科委推荐给他们的,听他这么一说我才明白,农科委并没有生产能力的,一般向厂家购买产品,然后稀析后利用他们的权威推广给客户使用.3000元/吨的成本是没有一个公司可以做得出来的,就算做得出来,那企业还要赚钱的,唯一的解释就是他们的菌数很低,比如购买200亿/克的产品一吨,回去后买99吨填充料稀析100倍,每克的含量是2亿,有些便宜的填充料才几百元一吨,卖3000元/吨,当然有得赚啦.一吨变100吨,销售额可以达到30万,很暴利.那个客户是农业上用的,国家标准含菌量在2亿/克以上就可以使用了,所以这样卖并不过份.其他行业如饲料上用这么低的菌数就不行了,后来给他一算帐,他终于明白我们的价格是多么便宜啦.任何一个个人或公司都可以买高菌数的产品回去稀析成低菌数的产品使用,前提是低菌数的产品能达到你的要求.
我们买产品时不能只看价格这个指标,一定要充分了解产品的各项指标,同样的东西,价格差异太大的话,肯定有某些指标是不同的,当然,一定要寻找适合自已的,并不主张就买贵的.但好的东西价格一定是贵的,一分钱一分货的道理大家应该明白.