跟客户介绍产品时如何跟竞争对手产品做比较

来源：学生作业帮编辑：拍题作业网作业帮分类：综合作业时间：2024/05/16 03:00:33

我们平时在销售的工程中,经常有客户跟我们说,这个产品XX公司也跟我说过、XX公司说他们的产品是最好的.遇到这种情况时,我们应该怎么来说服客户呢?下面是遇到这种情况比较常见的销售话术和技巧!一、不贬低对手 1、你去贬低对手,有可能客户与对手有某些渊源,如现在正使用对手的产品,他的朋友正在使用,或他认为对手的产品不错,你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误,他就会立即反感.2、千万不要随便贬低你的竞争对手,特别是对手的市场份额或销售不错时,因为对方如何真的做得不好,又如何能成为你的竞争对手呢?你不切实际地贬低竞争对手,只会让顾客觉得你不可信赖.3、一说到对手就说别人不好,客户会认为你心虚或品质有问题.二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较俗话说,货比三家,任何一种货品都有自身的优缺点,在做产品介绍时,你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较,即使同档次的产品被你的客观地一比,高低就立即出现了.

如何向客户介绍自己产品优点? 如何跟客户讨价还价? 请教一下尼龙PA资深人,PA6跟PA66区别,味道、性质、适合做什么产品、介绍详细点, KFC的英文介绍额,关于公司,产品,如何对待客户.3分钟的演讲稿, 如何做一个关于产品介绍的英文的PPT? 英语翻译1.通过电话开发新客户,了解客户需求,做直销 2.拜访客户,介绍产品,帮助客户选型,定方案,提供测试,以及成交的如何生动地介绍产品面试时怎样用英语进行自我介绍.怎样给外国客户介绍产品（瓷砖）英文翻译,谢!我们跟客户沟通后,客户还是不愿意承担这个风险,坚持要变更产品,请继续安排处理. 有什么产品适合英语口语课做产品介绍怎么写产品涨价说明如何向客户解释当你在买东西时,热情的售货员阿姨为你介绍了许多产品,而你都不喜欢,你会怎么跟她