市场需求及其变化是如何影响定价的?

市场需求及其变化是如何影响定价的?

价格形成及变化是商品经济中最复杂的现象之一,除了价值形成价格的基础因素外,现实中的企业价格的制定和实现还受到多方面因素的影响和制约,因此企业应给予充分的重视和全面的考虑. (1)需求规律. 一般情况下,商品的成本影响商品的价格,而商品的价格影响市场需求.经济学原理告诉我们,如果其他因素保持不变,消费者对某一商品需求量的变化与这一商品价格变化的方向相反.如果商品的价格下跌,需求量就上升,如果商品的价格上涨,需求量就相应下降,这就是商品的内在规律——需求规律.需求规律反映了商品需求量变化与商品价格变化之间的一般关系,是企业决定自己的市场行为,特别是制定价格时必须考虑的一个重要因素. (2)需求弹性. 市场营销学理论认为,决定价格下限的是成本,决定价格上限的是产品的市场需求,需求是企业定价最主要的影响因素.而需求又受价格和收入变动的影响,经济学称因价格与收入等因素引起的需求的相应变动率,叫做需求的弹性(Elastic),需求的弹性分为需求的收入弹性、需求的价格弹性、需求的交叉弹性. ①需求的收入弹性.需求的收入弹性,是指由于收入变动而引起需求的相应变动率,反映需求变动对收入变动的敏感程度.有些产品的需求收入弹性大,意味着消费者货币收入的增加导致该产品的需求量有更大幅度的增加,如娱乐、旅游、度假等享受性商品的情况就是如此.有些产品的需求收入弹性较小,如大米、食盐等生活必需品及生产资料的情况就是如此.也有的产品的需求收入弹性是负值,即消费者收入的增加将导致该产品的需求下降,如某些低档食品,低档服装即是如此.因为消费者收入增加后,对此类产品需求减少,甚至不再购买,而转向高档产品. ②需求的价格弹性.价格与需求是相互影响的,需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度.正常情况下,市场需求会按照和价格相反的方向变动.价格提高,市场需求就会减少；价格降低,市场需求就会增加.但某些商品也会出现例外情况,如一些显示身份地位的商品的需求曲线是向上倾斜的,价格提高,其销量反而会提高,但当价格提高超过某一程度时,其需求和销售将减少. 需求价格弹性大的商品,价格的升降,对市场需求的影响大；需求价格弹性小的商品,或是具有威望的名牌产品,购买者对价格并不注重.而多次购买的消费品,则要价格合理,宜采用降低价格和薄利多销. 影响需求价格弹性的因素主要有以下几个方面： ● 属于生活必需的商品,其需求对价格不敏感,需求价格弹性较小,如大米、粮油等食品；而非生活必需品的需求价格弹性则较大,如珠宝首饰、旅游度假等. ● 消费者购买力水平较高,个人可任意支配的收入较多,生活必需品的支出在其总支出所占比例小,其需求价格弹性较大；反之,购买力水平低的消费者,其需求价格弹性较小. ● 替代商品供给充分,其价格变动幅度较小时,需求价格弹性就较大；反之,替代商品供给不充分,或者其价格变动幅度更大时,则其需求价格弹性较小. ● 连带商品价格不变,或者呈相反的方向变动,则其需求价格弹性较小.反之,若连带商品的价格呈同一方向变动,则其需求价格弹性较大. ③需求交叉弹性.需求交叉弹性,是指因一种商品价格变动引起其他相关商品需求量的相应变动率.产品线中某一个产品项目很可能是其他产品的替代品或互补品,其价格的需求量的变化都是相互作用的.某些商品的价格变动往往会引起另外一些商品的需求变动,其变动规律是：变动价格的商品需求与替代品的需求成反向,如2005年我国煤炭价格大幅上涨,因而很多工业用户对煤炭的需求减少,而对其替代品如电力、天然气等的需求大幅增加；变动价格的商品需求与互补品的需求成正向,如近两年我国成品油价格的不断上涨,在一定程度上抑制了消费者的需求,同时消费者对汽车的消费需求也受到一定程度的抑制.营销中国：市场营销学习与交流的平台!本文营销中国版权所有,未经批准转载必究.对此文章有什么疑问,请提交在营销中国的市场营销论坛.